LP公司聚焦競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、LP公司是ZL集團(tuán)公司旗下專門從事水處理科學(xué)技術(shù)研究，分離膜技術(shù)及產(chǎn)品、家庭凈水設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高科技公司。面對(duì)消費(fèi)者對(duì)健康生活的高度關(guān)注、凈水器市場(chǎng)魚龍混雜的局面和集中于中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，制定切合實(shí)際、符合市場(chǎng)規(guī)律的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得迅速成長(zhǎng)是現(xiàn)階段需要解決的迫切問題。本文在收集、梳理凈水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，對(duì)LP公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了深入分析。LP公司面臨的外部機(jī)會(huì)有:國(guó)家政策支持

2、、中高端市場(chǎng)需求旺盛、國(guó)產(chǎn)凈水器產(chǎn)品缺乏知名中高端品牌等;同時(shí)，LP公司面臨的外部威脅有國(guó)外品牌更受市場(chǎng)青睞、核心技術(shù)被國(guó)外知名凈水器廠商掌握、生產(chǎn)成本逐漸上升;LP公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)有雄厚的技術(shù)實(shí)力、扎實(shí)的客戶群體、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、快速的本地化響應(yīng)體系、創(chuàng)新氛圍濃厚;此外，LP公司面臨的劣勢(shì)營(yíng)銷水平不強(qiáng)、渠道體系不完善、品牌影響力欠缺、缺乏專業(yè)化售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)等方面。面對(duì)國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)品牌性企業(yè)欠缺、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈等情形，LP公司宜通過差異

3、化聚焦戰(zhàn)略來推動(dòng)公司永續(xù)發(fā)展，并基于差異化聚焦戰(zhàn)略提煉自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，以牢固確保自身在市場(chǎng)中的地位。
　　本篇文章主要通過企業(yè)價(jià)值鏈分析法，解析企業(yè)內(nèi)部各部分資源，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出企業(yè)實(shí)施差異化聚焦戰(zhàn)略的路徑和保障措施。一方面是通過明確目標(biāo)客戶、目標(biāo)客戶需求解析、品牌化戰(zhàn)略樹立優(yōu)良企業(yè)形象、產(chǎn)品和服務(wù)差異化戰(zhàn)略角度闡釋企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施路徑。其中針對(duì)目標(biāo)客戶提出重新進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并篩選，并重點(diǎn)針對(duì)目標(biāo)客戶需求進(jìn)行針對(duì)性滿足;此外，品牌

4、化戰(zhàn)略主要通過建立專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)施品牌化營(yíng)銷工作，打造創(chuàng)意品牌廣告來實(shí)現(xiàn);產(chǎn)品和服務(wù)差異化戰(zhàn)略通過改善產(chǎn)品質(zhì)量、豐富產(chǎn)品多樣性、完善客戶信息管理、建立專業(yè)化的客戶開發(fā)團(tuán)隊(duì)、提供更為細(xì)致全面的客戶服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。另一方面是進(jìn)一步從組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、人力資源管理、戰(zhàn)略執(zhí)行效力等角度提出了企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施保障措施。
　　本研究的創(chuàng)新之處在于選擇性的運(yùn)用企業(yè)管理方面的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論體系，綜合運(yùn)用分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的各種工具，在此分析基礎(chǔ)上，