長沙有線芒果TV點播業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、在三網(wǎng)融合的大背景下，傳統(tǒng)的有線網(wǎng)絡(luò)運營商原有的壟斷優(yōu)勢蕩然無存，只擁有一定的政策保護，在目前電信運營商激烈競爭的市場環(huán)境中，他們必須改變傳統(tǒng)有線運營商的商業(yè)模式，向全業(yè)務(wù)運營商轉(zhuǎn)型。相比其他電信運營商而言，因為湖南廣電有地域性限制，所以更處于弱勢，同時廣電不具備內(nèi)容運營的經(jīng)驗，所以他們結(jié)合自身實際，從內(nèi)容運營入手，希望找到全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的鑰匙，而芒果TV就是這樣一種嘗試。激烈的市場競爭環(huán)境和多元化的媒介市場，對芒果TV而言，彰顯其核心競爭

2、力，實現(xiàn)效益增值，是目前迫切應(yīng)該解決的問題。
　　本文既是在這一背景下，提出了芒果TV點播業(yè)務(wù)的營銷策略。本文以4P市場營銷理論為研究理論依據(jù)，以長沙有線芒果TV點播業(yè)務(wù)為研究對象，在對芒果TV點播業(yè)務(wù)的內(nèi)外部營銷環(huán)境進行分析的基礎(chǔ)上，基于目前營銷策略中存在的問題，探討和研究了互聯(lián)網(wǎng)電視的營銷策略，并提出了營銷策略方案實施的保障。全文總共分為四個部分，第一個部分是本文研究的背景和意義，并對前人所進行的相關(guān)理論和研究成果進行了綜述。

3、第二部分詳細分析了長沙有線芒果TV業(yè)務(wù)營銷的環(huán)境。在介紹長沙有線的基礎(chǔ)上，對芒果TV的內(nèi)外部環(huán)境進行分析，在此基礎(chǔ)上提出芒果TV業(yè)務(wù)營銷中存在的問題及原因。第三部分通過識別長沙有線芒果TV的細分市場和目標市場，對芒果TV的營銷進行合理的市場定位，針對第二章中對芒果TV現(xiàn)有營銷中存在的問題，結(jié)合4P理論提出適合芒果TV的組合營銷優(yōu)化策略，分別提出了產(chǎn)品、價格、分銷和促銷策略。第四部分提出了芒果TV營銷策略方案的實施與保障，提出了職能戰(zhàn)略調(diào)