華夏銀行長沙分行個(gè)人業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、隨著中國金融體系改革的不斷深入，商業(yè)銀行在金融市場中面臨著越來越激烈的競爭，原有的利潤獲取方式急需更新。國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，為個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展提供了巨大的市場潛力。各商業(yè)銀行要實(shí)現(xiàn)又好又快的可持續(xù)發(fā)展必須將個(gè)人金融作為培養(yǎng)核心競爭力的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)，強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)的營銷管理并獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢成為商業(yè)銀行的必然選擇。
　　本文以華夏銀行長沙分行開展個(gè)人業(yè)務(wù)的具體實(shí)踐為立足點(diǎn)，首先對(duì)華夏銀行長沙分行個(gè)人業(yè)務(wù)營銷環(huán)境進(jìn)行分析，找到其營銷管理存

2、在重視程度不夠、市場定位不準(zhǔn)、物理網(wǎng)點(diǎn)不足、促銷手段單一等問題;通過SWOT分析，指出其個(gè)人業(yè)務(wù)營銷擁有的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn);然后進(jìn)行市場細(xì)分和定位，指出華夏銀行長沙分行個(gè)人業(yè)務(wù)應(yīng)在產(chǎn)品方面實(shí)施創(chuàng)新策略、差異化策略、品牌策略、組合策略;在價(jià)格上實(shí)施高價(jià)策略、滲透性定價(jià)、競爭性定價(jià);在渠道上實(shí)施直接分銷渠道和間接分銷渠道策略;在促銷上實(shí)施廣告宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷策略;最后提出上述營銷策略的實(shí)施步驟以及保障，并對(duì)實(shí)施