農(nóng)業(yè)銀行XX支行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)加入WTO，我國(guó)金融市場(chǎng)逐步開(kāi)放和自由化，各個(gè)商業(yè)銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行中的重要性大大降低，中間業(yè)務(wù)成為商業(yè)銀行未來(lái)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的重要領(lǐng)域。而隨著中國(guó)對(duì)外開(kāi)放程度的加大、村鎮(zhèn)銀行城市銀行的興盛、市場(chǎng)需求的多樣化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素的共同作用，使得商業(yè)銀行必須轉(zhuǎn)變過(guò)去傳統(tǒng)且又淺層次的營(yíng)銷辦法，切實(shí)結(jié)合自身實(shí)際制定出有效的營(yíng)銷策略。
　　 由于長(zhǎng)期處于壟斷地位，受傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念影響巨大的四大國(guó)有商業(yè)銀

2、行在中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題尤其突出。作為四大國(guó)有銀行之一的農(nóng)業(yè)銀行，隨著在上海和香港的同時(shí)上市，其業(yè)務(wù)發(fā)展有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，但地處中原地區(qū)的農(nóng)業(yè)銀行三門(mén)峽分行XX支行，受地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的影響，其業(yè)務(wù)發(fā)展仍較為緩慢。通過(guò)對(duì)其外部的法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境以及內(nèi)部的營(yíng)銷策略、組織結(jié)構(gòu)、人力資源、中間業(yè)務(wù)收入情況等營(yíng)銷環(huán)境的分析，可以看出造成其業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的原因主要有兩方面:一、是營(yíng)銷策略不健全;二、是營(yíng)銷策略的實(shí)施缺乏有效的