山東德州X銀行中間業(yè)務市場營銷策略研究.pdf

1、當前，伴隨著我國四大國有銀行逐步向世界一流金融企業(yè)邁進，眾多新興股份制銀行、城市商業(yè)銀行崛起，國外銀行逐步由一線城市向內(nèi)地擴張，我國商業(yè)銀行的競爭已進入白熱化，特別是傳統(tǒng)的信貸領(lǐng)域，各金融機構(gòu)同質(zhì)化嚴重。與國外金融機構(gòu)相比，我國商業(yè)銀行的中間業(yè)務發(fā)展水平較低，正逐漸成為我國商業(yè)銀行未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點?，F(xiàn)在，各大金融機構(gòu)紛紛將中間業(yè)務發(fā)展列入到中長期發(fā)展規(guī)劃，成為未來業(yè)務發(fā)展的重要支撐。如何充分運用市場營銷策略，有效提升中間業(yè)務經(jīng)營業(yè)績提

2、上了各大金融機構(gòu)的議事日程。本論文立足德州各金融機構(gòu)中間業(yè)務發(fā)展的現(xiàn)狀，采用市場營銷理論對德州X銀行的中間業(yè)務發(fā)展進行系統(tǒng)分析和探討。將定量和定性相結(jié)合的研究方式運用到商業(yè)銀行中間業(yè)務拓展，增強了研究的科學性和實效性，具有重要的現(xiàn)實意義。
　　與傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務相比，中間業(yè)務具有收益穩(wěn)定、風險低、不需占用自有資金等優(yōu)點。本文在系統(tǒng)分析商業(yè)銀行中間業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀的基礎上，總結(jié)了學術(shù)界關(guān)于商業(yè)銀行中間業(yè)務和市場營銷的相關(guān)理論和分析模型，

3、對比了國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀和側(cè)重點，吸收了已有的研究成果。隨后，指出德州 X銀行市場營銷環(huán)境存在的問題，并分別運用EFE矩陣、AHP對內(nèi)外部營銷環(huán)境進行了分析。在此基礎上，通過目標客戶細分、目標市場選擇與定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道結(jié)構(gòu)、促銷策略等對德州 X銀行的中間業(yè)務市場營銷策略進行了詳細論述。最后，本論文選取德州學院、鋼材市場、皇明集團為案例，論述了德州 X銀行中間業(yè)務差異化市場營銷，并評估營銷效果，查找問題和不足，提出風險點，制定