iDreamsky公司大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf

1、隨著近些年移動(dòng)互聯(lián)的飛速發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)亦同傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一樣已深入到普通網(wǎng)民日常生活的各個(gè)方面，用戶通過(guò)在智能手機(jī)下載各種APP軟件就可以隨時(shí)隨地找到衣、食、住、行、娛樂(lè)等各種需要的商品和服務(wù)。目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，手機(jī)游戲行業(yè)作為最早以及盈利模式最清晰的移動(dòng)互網(wǎng)應(yīng)用成為了各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭相互爭(zhēng)奪的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，但是手機(jī)游戲的主要營(yíng)銷(xiāo)方式還是通過(guò)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)除了受眾用戶不夠精準(zhǔn)以外，還存在不少弊端比如通過(guò)強(qiáng)

2、制彈窗或者軟件捆綁等，這些營(yíng)銷(xiāo)方式容易造成用戶對(duì)游戲本身的反感。
　　本文旨在通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)從手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商和游戲運(yùn)營(yíng)商的角度出發(fā)，基于玩家生命周期理論進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目標(biāo)是通過(guò)對(duì)所有玩家的行為數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)用戶進(jìn)行分類發(fā)現(xiàn)其特征，從而為游戲發(fā)行商和游戲運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。本文采用了理論分析和實(shí)際研究結(jié)合的方式，吸收了目前主流的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論，分析了手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)商在游戲運(yùn)營(yíng)中存在的一些具體問(wèn)題，基于

3、大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)挖掘建立了以游戲玩家的行為特性為中心的用戶管理模型。首先基于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論以游戲玩家為主要對(duì)象，根據(jù)游戲玩家在某個(gè)游戲生命周期的各個(gè)行為數(shù)據(jù)，以此建立以游戲運(yùn)營(yíng)生命周期的趨勢(shì)圖，為游戲發(fā)行商和運(yùn)營(yíng)商等準(zhǔn)確了解對(duì)玩家在各個(gè)游戲的周期階段提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)依據(jù)；其次基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的基本方法和原理，對(duì)游戲玩家的行為數(shù)據(jù)進(jìn)行建模和統(tǒng)計(jì)分析，從而分析出各個(gè)游戲的玩家相關(guān)的行為指標(biāo)，為游戲發(fā)行和運(yùn)營(yíng)提供營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù)；最后，從游戲用戶的精準(zhǔn)識(shí)別和