大數(shù)據(jù)背景下Z保險公司精準營銷研究.pdf

1、當前經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中趨緩，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)仍處于調(diào)整轉(zhuǎn)型階段。財產(chǎn)保險行業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟環(huán)境息息相關，宏觀經(jīng)濟的持續(xù)下行將給財險業(yè)的發(fā)展帶來嚴峻考驗。受車輛購置稅優(yōu)惠政策減弱的影響，企業(yè)投保意愿下降，新車銷量增速預計將會明顯回落，車險市場增速將進一步放緩。受市場競爭加劇、財政支持政策收緊、合規(guī)經(jīng)營壓力等多重因素影響，農(nóng)險業(yè)務發(fā)展也將面臨很大的挑戰(zhàn)，企財險等傳統(tǒng)財產(chǎn)險業(yè)務發(fā)展仍將十分乏力，在經(jīng)營效益方面行業(yè)市場費用率仍將維持高位。保險公司兩極分

2、化更加嚴重，大公司利用成本管控與渠道優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢更加突顯，而中小公司承保虧損嚴重，發(fā)展舉步維艱。商車費改進一步深化之后，大公司的成本優(yōu)勢、定價優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢進一步提升，強者恒強的馬太效應還會更加顯著，眾多中小公司將面臨生死抉擇。
　　這種環(huán)境下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術加強企業(yè)精準營銷就愈加迫切和緊急。財險企業(yè)的生存與發(fā)展，就要考慮資源的合理利用，發(fā)揮最大化價值，同時要爭取到市場空間，就需要找尋到細分市

3、場，要提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務，要結(jié)合自身實力構(gòu)建營銷生態(tài)體系。本文以Z保險公司為案例進行了一些有益的探索，希望對行業(yè)發(fā)展有所啟發(fā)。
　　本文在結(jié)構(gòu)上分三大部分共6章。第一部分主要是背景及相關理論基礎介紹，由第1-2章構(gòu)成，第1章導論部分主要介紹了研究的基本情況，第2章對主要概念以及大數(shù)據(jù)背景下精準營銷的必要性和意義分析；第二部分是主干部分，內(nèi)容包括第3-5章共3章內(nèi)容，其中第3章主要對案例進行剖析，分析 Z保險公司營銷的現(xiàn)狀