佳美公司促銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，跨國(guó)快速消費(fèi)品公司正在將越來(lái)越多的目光投向中國(guó)市場(chǎng)。而中國(guó)作為全球潛力最大的新興消費(fèi)品市場(chǎng)也吸引了眾多的大型快速消費(fèi)品跨國(guó)公司。作為充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，快速消費(fèi)品市場(chǎng)在保持著高于GDP增長(zhǎng)的發(fā)展速度，國(guó)際與國(guó)內(nèi)廠商在進(jìn)行著白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。反應(yīng)在終端市場(chǎng)上，價(jià)格戰(zhàn)盛行，有的企業(yè)為了短期銷售目標(biāo)，把大部分企業(yè)成本放在了價(jià)格促銷上。毫無(wú)節(jié)制的促銷一方面蠶食了企業(yè)的利潤(rùn)，給企業(yè)持續(xù)發(fā)展帶來(lái)危機(jī)。另一方面市場(chǎng)對(duì)促銷有著充分的需求，

2、很多廠商的促銷活動(dòng)缺乏有效性，出現(xiàn)為了促銷而促銷的情況，促銷活動(dòng)的真正效力并沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我國(guó)快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該如何選擇適合的促銷方式，如何使促銷系統(tǒng)化，使促銷有效，短期能提高企業(yè)銷量，中長(zhǎng)期能積累更多品牌資產(chǎn)，是擺在我們面前的一個(gè)非常重要的課題。
　　目前，快速消費(fèi)品廠商面臨著維持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位和保持高速成長(zhǎng)的雙重挑戰(zhàn)。促銷恰恰是企業(yè)在終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)這兩大目標(biāo)的最佳利器。促銷能否達(dá)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，就要依賴促銷有效性

3、。促銷有效性是4P營(yíng)銷組合策略中Promotion的重要領(lǐng)域。對(duì)促銷有效性的研究也能夠不斷豐富4P營(yíng)銷組合理論。本文從實(shí)證角度研究，分析了快速消費(fèi)品企業(yè)如何通過(guò)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，進(jìn)行促銷管理機(jī)制構(gòu)建，基于對(duì)消費(fèi)者的洞察進(jìn)行促銷設(shè)計(jì)，明確促銷目的和促銷機(jī)制，并建立月度、季度和年度的促銷規(guī)劃，每次促銷之后要對(duì)促銷進(jìn)行評(píng)估。然后通過(guò)組織結(jié)構(gòu)的重建和革新來(lái)保障促銷體系穩(wěn)定運(yùn)行。最終把終端價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)到有效的終端促銷，把短期銷量和長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)建設(shè)