現代企業(yè)促銷策略研究——以貝因美公司為例.pdf

1、中國乳制品行業(yè)最近幾年高速發(fā)展，是公認的朝陽行業(yè)。但機會和威脅同時并存，一方面，我國的乳制品市場潛力巨大，行業(yè)利潤較高，提供給所有的乳制品企業(yè)一個良好的發(fā)展機遇；另一方面，巨大的市場潛力和較高的行業(yè)利潤吸引了很多的競爭者加入進來，其中不乏國際乳業(yè)巨頭。如何做好促銷，增加產品的銷售量，提高市場占有率，就成為各個企業(yè)所共同關注的一個問題。縱觀目前的促銷現狀，促銷手段單一化、促銷的費用浪費是一個通病，一方面，沒有太多有效的促銷手段來提高企業(yè)的

2、銷售量，另一方面，促銷投入籌劃不太合理，投入產出不成比例，造成促銷費用的大量浪費。 貝因美公司是乳品行業(yè)比較具有代表性的一家企業(yè)，近年來在促銷方面也進行過一些嘗試，但多屬于憑經驗進行，沒有進行過深入細致的分析研究，對促銷模式如何選擇以及投入費用的效益最大化等問題一直都比較網惑。希望通過本文的分析研究，為貝因美公司解決上述問題提供一個思路，同時能對整個乳品行業(yè)的促銷起到一定的借鑒作用。 本文共分為5部分：第1章是緒論部分。

3、闡述論文寫作的背景，說明論文的研究目的，并對論文的創(chuàng)新之處予以介紹。第2章介紹了與本文相關的理論知識。界定了促銷的概念，介紹了促銷策略的類型，詳細說明了促銷的作用及意義，歸納了促銷方式的四次演變歷程，最后對促銷理論進行了綜合評述。第3章介紹了促銷策略在現代企業(yè)的應用現狀，指出其存在的問題，分析了存在這些問題的原因，并提出了對策。第4章對貝因美公司進行實證分析，針對貝因美公司在促銷過程中存在的一些問題，提出一些建議。第5章是結束語。對全文