社會(huì)網(wǎng)絡(luò)下APP促銷策略研究.pdf

1、隨著智能手機(jī)開(kāi)發(fā)科技的日益成熟，和社會(huì)化發(fā)展對(duì)即時(shí)通訊的強(qiáng)烈需求，它已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可缺少的一部分。就目前市場(chǎng)而言，手機(jī)APP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，其營(yíng)銷推廣方式發(fā)展卻嚴(yán)重滯后。最明顯的問(wèn)題是:發(fā)展時(shí)間尚短，不成熟;沒(méi)有可參考的體系化理論，營(yíng)銷策略隨意性大;手機(jī)APP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)行業(yè)瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)需求更新?lián)Q代太快，前期投入高，風(fēng)險(xiǎn)大。因此研究社會(huì)網(wǎng)絡(luò)下APP促銷策略對(duì)于應(yīng)用軟件行業(yè)的營(yíng)銷者顯得尤為重要。從學(xué)術(shù)領(lǐng)域而言，這能開(kāi)拓此

2、領(lǐng)域的研究;就企業(yè)工作者而言，大大的提高經(jīng)營(yíng)者的效益。
　　因此本文就社會(huì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下APP的促銷推廣策略進(jìn)行研究分析。
　　本文前期采用文獻(xiàn)研究方法。在后期采用歸納演繹法分析理論研究，再通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查方法對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施。最后采用實(shí)證研究分析問(wèn)卷數(shù)據(jù)得到論文結(jié)論。本文的主要貢獻(xiàn)如下:
　　為APP的促銷推廣研究提出體系化的理論框架。此框架具體為:①針對(duì)不同APP類型選擇適應(yīng)消費(fèi)人群;②針對(duì)不同消費(fèi)人群特性采用不同營(yíng)銷推

3、廣政策。彌補(bǔ)學(xué)者在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)下APP促銷推廣研究領(lǐng)域的理論缺失。擴(kuò)展了RRP促銷框架理論在手機(jī)APP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)行業(yè)的應(yīng)用。
　　為APP開(kāi)發(fā)行業(yè)企業(yè)提供可以借鑒推廣實(shí)踐方法。并且體系化的揭示出APP的推薦行為與感知社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、相對(duì)社會(huì)地位高低、是否進(jìn)行捐贈(zèng)行為有極大的關(guān)系。對(duì)于企業(yè)而言，促銷刺激物越大，消費(fèi)者越容易向他人進(jìn)行推薦。其中對(duì)于社會(huì)地位較低的人而言，會(huì)更看重促銷的直接金錢所得。因此當(dāng)APP的受眾市場(chǎng)瞄準(zhǔn)較低社會(huì)地位層級(jí)時(shí)，提高