YH房地產公司西江月項目促銷策略研究.pdf

1、隨著我國房地產行業(yè)外部環(huán)境的變化，客觀上要求房地產企業(yè)及時轉變觀念，根據市場狀況及其發(fā)展變化確立營銷策略。房地產業(yè)具有投資回收期長、價值大、占有資金多等特點，這些特點一方面說明了房地產開發(fā)需要大量的資金，另一方面規(guī)定了開發(fā)商應注重房地產促銷。假若開發(fā)商不能及時將開發(fā)的產品銷售出去，資金將積淀在房地產實物上不能及時回收，而銀行貸款等籌資方式也要考慮單位的效益及前期貸款的償還情況，在這種形勢下開發(fā)商會因資金匾乏而陷入困境，無法實現房地產開發(fā)

2、的良性循環(huán)。在市場競爭激烈的條件下，僅有優(yōu)質的房地產項目、合理的價格和適當的渠道，沒有高效、理性的促銷活動，房地產市場營銷工作仍不完整，商品房的銷售也不可能達到理想的效果。目前，西安房地產促銷市場已經形成，由靠廣告推動和賣點炒做促銷逐步轉變?yōu)榭科放?、靠實力和形象來促銷，精品樓盤和名牌地產的廣告訴求，已不再局限于直來直去的推介。 本文通過對營銷理論的論述，結合對西安市房地產市場的現狀分析，從實際調研出發(fā)，采用SWOT分析法，對企業(yè)