YH房地產(chǎn)公司西江月項(xiàng)目促銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)外部環(huán)境的變化，客觀上要求房地產(chǎn)企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，根據(jù)市場(chǎng)狀況及其發(fā)展變化確立營(yíng)銷策略。房地產(chǎn)業(yè)具有投資回收期長(zhǎng)、價(jià)值大、占有資金多等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)一方面說(shuō)明了房地產(chǎn)開發(fā)需要大量的資金，另一方面規(guī)定了開發(fā)商應(yīng)注重房地產(chǎn)促銷。假若開發(fā)商不能及時(shí)將開發(fā)的產(chǎn)品銷售出去，資金將積淀在房地產(chǎn)實(shí)物上不能及時(shí)回收，而銀行貸款等籌資方式也要考慮單位的效益及前期貸款的償還情況，在這種形勢(shì)下開發(fā)商會(huì)因資金匾乏而陷入困境，無(wú)法實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)

2、的良性循環(huán)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，僅有優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)項(xiàng)目、合理的價(jià)格和適當(dāng)?shù)那?，沒(méi)有高效、理性的促銷活動(dòng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作仍不完整，商品房的銷售也不可能達(dá)到理想的效果。目前，西安房地產(chǎn)促銷市場(chǎng)已經(jīng)形成，由靠廣告推動(dòng)和賣點(diǎn)炒做促銷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭科放?、靠?shí)力和形象來(lái)促銷，精品樓盤和名牌地產(chǎn)的廣告訴求，已不再局限于直來(lái)直去的推介。 本文通過(guò)對(duì)營(yíng)銷理論的論述，結(jié)合對(duì)西安市房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析，從實(shí)際調(diào)研出發(fā)，采用SWOT分析法，對(duì)企業(yè)