廣發(fā)基金CRM系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn).pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的深入及大數(shù)據(jù)時代的到來,CRM有著容易與公司的營銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起的性質(zhì),所以引進CRM等于營銷的等式自然而然成立。公司認識到,CRM是解決營銷問題的根本所在,而引進能夠系統(tǒng)分析客戶信息的工具變成了營銷戰(zhàn)略的第一步。這就是無論在什么行業(yè),CRM一夜之間受到了人們的關(guān)注,從而形成引進CRM的原因。
  本論文以廣發(fā)基金CRM項目為背景,以CRM基礎(chǔ)理論作為出發(fā)點,對廣發(fā)基金客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)進行了深入的可行性分析,在針對

2、目前廣發(fā)基金銷售條線業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上選擇了最適合的運營型CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng),在確定了CRM系統(tǒng)類型后,對廣發(fā)基金業(yè)務(wù)部門進行了深入的需求調(diào)研,并結(jié)合調(diào)研結(jié)果完成了專業(yè)的業(yè)務(wù)需求分析,制定了詳細的需求范圍說明書,全文的主要工作如下:
  從CRM的定義,金融機構(gòu)引進CRM的近況,金融機構(gòu)CRM的局限性及存在的問題及咨詢公司關(guān)于CRM局限性的看法等多個方面概述了CRM的基本理論和發(fā)展現(xiàn)狀。介紹了CRM系統(tǒng)開發(fā)所用到的系統(tǒng)架構(gòu)理論和

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