岳陽岳泰科技有限公司營銷策略研究.pdf

1、中國農(nóng)民人均收入凈增部分約有40％來自畜牧業(yè)收入,因此作為畜牧業(yè)基礎(chǔ)的飼料工業(yè)在解決“三農(nóng)問題”中占有重要戰(zhàn)略位置,其本身出現(xiàn)了新的市場細(xì)分趨勢。同時岳陽岳泰公司也遇到了銷量負(fù)增長、人員流失嚴(yán)重、營銷成本增加快等問題,因?yàn)樵谟诂F(xiàn)行的營銷策略不能適應(yīng)市場的變化和養(yǎng)殖戶的需求,因此需要制定差異化營銷策略來指導(dǎo)將來的營銷工作,以此來減少公司營銷成本,增加養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的滿意度,提升公司競爭力,使公司獲得高于行業(yè)平均的利潤。
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2、引用了波特“五力競爭”模型,從行業(yè)視角觀測供應(yīng)商、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶和競爭對手,尋找公司制定差異化營銷策略的必要性和可行性。分析發(fā)現(xiàn)飼料工業(yè)具有良好發(fā)展前景、養(yǎng)殖戶需求出現(xiàn)新的特征、競爭對手存在定位不準(zhǔn)確等情況,這為岳陽岳泰公司調(diào)整營銷策略提供了市場導(dǎo)向和機(jī)會。在此分析基礎(chǔ)上,本文根據(jù)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位理論,結(jié)合公司的能力和資源,評估和選擇了土雜豬散戶和專業(yè)戶市場這兩個具有發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分市場,并根據(jù)市場調(diào)查對目標(biāo)市場養(yǎng)殖戶偏好

3、進(jìn)行分析,結(jié)合競爭對手的市場定位,確定公司市場定位,為后續(xù)的差異化營銷策略制定提供支撐。差異化營銷策略從產(chǎn)品、定價、渠道、促銷和服務(wù)等方面展開論述,主張公司用不同的產(chǎn)品品種、產(chǎn)品品牌、定價標(biāo)準(zhǔn)、促銷政策、促銷方式和銷售渠道等服務(wù)于細(xì)分市場,滿足養(yǎng)殖戶的不同購買偏好,并始終強(qiáng)調(diào)服務(wù)營銷導(dǎo)向,謀求與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立長期關(guān)系,減少渠道沖突,提升顧客價值。對整個飼料企業(yè)而言,本文采用的理論推導(dǎo)和實(shí)證研究的營銷策略決策模式,可以被廣泛的借鑒,為