鄭州宇通客車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、客車(chē)在我國(guó)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)中來(lái)說(shuō)的位置越發(fā)重要和關(guān)鍵?？蛙?chē)行業(yè)的好壞關(guān)系到整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展,也與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)。而對(duì)于客車(chē)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō),采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略是非常關(guān)鍵的。如今,在我國(guó)客車(chē)市場(chǎng)中鄭州宇通客車(chē)可謂是嶄露頭角,并且穩(wěn)居行業(yè)第一,鄭州宇通客車(chē)究竟為什么能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況還能穩(wěn)居行業(yè)第一,這是值得我們深入研究和分析的問(wèn)題。因此,本文選擇以鄭州宇通客車(chē)為例,對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的分析、研究。本文研究的主要內(nèi)容是在分析營(yíng)銷(xiāo)

2、策略理論體系的基礎(chǔ)上,結(jié)合國(guó)內(nèi)外客車(chē)市場(chǎng)發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及未來(lái)方向,結(jié)合鄭州宇通客車(chē)的發(fā)展現(xiàn)狀和現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略提出建議。通過(guò)對(duì)宇通客車(chē)自身發(fā)展歷程、宏觀和微觀環(huán)境、現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略的分析,發(fā)現(xiàn)其問(wèn)題所在,提出建議。
　　本研究分為七個(gè)部分：第一章是引言。在這一章當(dāng)中,主要介紹本文選題的理論意義和實(shí)際意義、研究?jī)?nèi)容、研究方法、技術(shù)路線以及創(chuàng)新點(diǎn);第二章為理論綜述。理論綜述是每篇文章研究的基礎(chǔ),筆者在動(dòng)筆之前閱讀了大量的文獻(xiàn)資料,通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)

3、外文獻(xiàn)的研讀,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略中的理論進(jìn)行系統(tǒng)性的梳理,將文獻(xiàn)歸納為營(yíng)銷(xiāo)理論及戰(zhàn)略綜述、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略研究、客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略研究三個(gè)部分,簡(jiǎn)明、扼要地將文獻(xiàn)進(jìn)行總結(jié)歸納,形成一定的理論體系,為下文的分析奠定理論基礎(chǔ);第三章是國(guó)內(nèi)外客車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,主要分為客車(chē)市場(chǎng)概述、國(guó)內(nèi)客車(chē)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、國(guó)外客車(chē)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、國(guó)內(nèi)外客車(chē)市場(chǎng)對(duì)比研究五個(gè)部分,主要包括對(duì)國(guó)內(nèi)外客車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展方向的分析,并作以比較性分析。其中,筆者運(yùn)用最新的

4、數(shù)據(jù)和圖形來(lái)分析客車(chē)行業(yè)在汽車(chē)行業(yè)乃至于經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的重要性;第四章是對(duì)鄭州宇通客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析。在這一章當(dāng)中,主要包括宇通客車(chē)概述、PEST分析、SWOT分析和營(yíng)銷(xiāo)策略四個(gè)部分。其中,第一部分是對(duì)鄭州宇通客車(chē)的基本情況、發(fā)展歷程和行業(yè)地位進(jìn)行分析;第二部分是對(duì)鄭州宇通客車(chē)進(jìn)行的PEST分析。在PEST分析中,主要從政治要素、經(jīng)濟(jì)各要素、社會(huì)要素和技術(shù)要素四個(gè)要素進(jìn)行研究;第三部分是對(duì)鄭州宇通客車(chē)進(jìn)行的SWOT分析。在SWOT、PES