鄭州華南城營銷策略研究.pdf

1、在鄭州市不斷進(jìn)行城市功能區(qū)改造的大環(huán)境下，華南城入駐鄭州，成為鄭州市新建大型商貿(mào)物流基地開發(fā)者中的一員，在享受了巨大政策優(yōu)惠的同時(shí)也面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何在國家對房地產(chǎn)市場調(diào)控力度不斷增大、商業(yè)地產(chǎn)開始進(jìn)入低潮期的今天依然立于不敗之地是華南城必須面對的問題。因此，作為房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的市場營銷策略越來越受到企業(yè)的重視。從近幾年的市場狀況看來，各個商業(yè)地產(chǎn)公司已將價(jià)格營銷、情感營銷、事件營銷等豐富多樣的市場營銷策略運(yùn)用到實(shí)際工作中，

2、且取得了不錯的效果。但縱觀整個商業(yè)地產(chǎn)市場，其營銷策略依然存在較大缺陷。這就要求華南城能夠把握自身特征，結(jié)合大的市場外部環(huán)境和企業(yè)自身內(nèi)部因素，透徹分析目前營銷方案存在的問題，切實(shí)執(zhí)行新的營銷策略。
　　本文擬在此方面做一定的探討和研究，在產(chǎn)品服務(wù)升級、價(jià)格策略制定、促銷方式選擇等方面為鄭州華南城提供新的建議和參考。
　　本文采用文獻(xiàn)研究法，對市場營銷的相關(guān)理論進(jìn)行了歸納和總結(jié)，并將傳統(tǒng)的4Ps理論、4Cs理論應(yīng)用到房地產(chǎn)營

3、銷活動中，用市場營銷理論方法對房地產(chǎn)市場的營銷手段進(jìn)行重新解讀。同時(shí)還采用定量與定性相結(jié)合的方法，對鄭州市商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，通過對鄭州市經(jīng)濟(jì)增長情況、人均可支配收入及固定資產(chǎn)投資情況進(jìn)行定量分析，得到鄭州市的發(fā)展現(xiàn)狀。通過對華南城周邊競品售價(jià)及銷售情況的定量分析，確定華南城項(xiàng)目的今后營銷方向。此外，還采用了系統(tǒng)分析法，充分考慮了鄭州市的整個地產(chǎn)市場的系統(tǒng)性及鄭州市城市的系統(tǒng)規(guī)劃。運(yùn)用SWOT理論對華南城自身的優(yōu)勢、劣勢和鄭州市房地產(chǎn)