基于客戶價值的營銷渠道維護及拓展——“宇通客車”案例的分析與研究.pdf

1、論文題目：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文CO‘288S基于客戶價值的營銷渠道維護及拓展宇通客車“案例的分析與研究MaintainandExpandMarketingChannelBasedonCustomerValue———————YutongBusCaseStudyandResearch院系：迪△數(shù)直主!墜專業(yè)：王直筐理學(xué)號：2007100581作者：奎土土指導(dǎo)教師：堂莖霞塾援完成日期：三委雯扛生三旦摘要宇通客車股份有限公司是一家國內(nèi)知

2、名的客車生產(chǎn)企業(yè)。在當前國內(nèi)外大中型客車市場競爭日趨激烈的形勢下，宇通客車作為我國客車行業(yè)的龍頭企業(yè)面臨著來自國內(nèi)外的巨大機遇與挑戰(zhàn)。如何面對市場競爭，認清市場形勢，發(fā)揮自身優(yōu)勢，明晰自身營銷渠道中的問題與不足，提出相應(yīng)的改進建議對該企業(yè)有重要意義。在當前的企業(yè)經(jīng)營中，客戶資產(chǎn)價值己經(jīng)成為企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)之一。所以，如何認識和運用客戶資產(chǎn)，已經(jīng)成為營銷理論和企業(yè)營銷實踐的一個重要課題。本文從客戶價值入手，介紹了客戶價值的形成，概念及其發(fā)

3、展現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上介紹宇通如何重視和維護客戶價值。在當前經(jīng)濟全球化以及WTO環(huán)境下，企業(yè)間的競爭已經(jīng)沒有時間和空間上的限制。從供應(yīng)鏈的角度來看，企業(yè)競爭不再僅僅局限于核心企業(yè)之間，而是擴展到圍繞著核心企業(yè)之外的供應(yīng)商、分銷商、零售商及物流提供商之間的競爭，這是一種整條供應(yīng)鏈之間的競爭。因此，本文還將著重運用營銷渠道理論研究供應(yīng)鏈的末端——營銷渠道，以宇通客車為例研究我國客車企業(yè)營銷渠道，并提出相應(yīng)的改進措施，來使客戶價值最大化，這對我國