PA銀行鄭州分行公司業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、近年來，我國經濟增速放緩，利率市場化持續(xù)推進，受互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展，銀行業(yè)監(jiān)管愈加全面和規(guī)范，以及同業(yè)競爭加劇、產品同質化嚴重的影響，商業(yè)銀行發(fā)展的壓力愈來愈大、增長速度放緩、利潤空間收窄。從商業(yè)銀行的經營模式和收益結構分析，公司業(yè)務板塊是銀行業(yè)務的重要組成部分和主要利潤來源，并且這種狀態(tài)將持續(xù)一段時期，因此，公司業(yè)務對我國商業(yè)銀行發(fā)展起著至關重要的作用。
　　PA銀行鄭州分行自2012年9月成立以來，圍繞總分行發(fā)展戰(zhàn)略目標，結合

2、河南當?shù)亟洕厣粩嘌芯糠治龊头e極探索如何有效地開展公司業(yè)務營銷，完善營銷體系及運作機制，強化公司、貿融、投行等中臺部門業(yè)務支持作用，各營銷部門深挖資源積極拓展客戶，公司條線加強產品創(chuàng)新推廣，提高精細化管理水平，完善考核激勵機制，公司業(yè)務發(fā)展迅猛。在公司業(yè)務帶動下，該行業(yè)務規(guī)模穩(wěn)健增長、業(yè)務結構逐步優(yōu)化、資產質量保持穩(wěn)定，在同業(yè)競爭中脫穎而出，取得了良好的經濟效益和社會效益，為河南經濟的發(fā)展做出了積極的貢獻。但是在公司業(yè)務蓬勃發(fā)展的同

3、時，該行也面臨著對公營銷能力不足、公司客戶基礎薄弱、產品創(chuàng)新推廣不暢、營銷渠道建設緩慢、市場細分需要加強等一系列實際問題。如何有效解決這些問題，確保分行持續(xù)健康發(fā)展，是擺在管理層面一項重要且緊迫的課題。
　　本文以現(xiàn)代市場營銷理論為基礎，深入分析所面臨的環(huán)境，根據(jù)PA銀行鄭州分行及公司業(yè)務營銷發(fā)展現(xiàn)狀，指出公司業(yè)務營銷工作中存在的問題，分析問題成因。結合總行發(fā)展戰(zhàn)略，運用服務營銷理論和4Cs營銷理論，從服務營銷、客戶拓展、產品創(chuàng)新