北京泰和康醫(yī)療生物技術(shù)有限公司的營銷策略分析.pdf

1、本文運用市場營銷理論中的SWOT分析、STP分析、4P策略等相關(guān)知識，針對現(xiàn)今醫(yī)療器械行業(yè)在市場經(jīng)濟大潮下迅速發(fā)展，體外診斷產(chǎn)品競爭加劇的現(xiàn)狀，以進口體外診斷產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷商——北京泰和康醫(yī)療生物技術(shù)有限公司為主要論述對象，研究解決其在目前發(fā)展環(huán)境下如何確保公司可持續(xù)性發(fā)展的問題，以制定出相應(yīng)的營銷策略及保障機制為結(jié)果。具體研究過程如下。
　　首先，從行業(yè)外部環(huán)境，公司競爭環(huán)境及公司內(nèi)在因素三個方面對公司現(xiàn)狀進行全面分析及深入剖析，

2、結(jié)果顯示:北京泰和康醫(yī)療生物技術(shù)有限公司所處市場潛力巨大，需求將持續(xù)增長，目前競爭格局穩(wěn)定;但由于經(jīng)濟體制完善及國家政策影響、替代品威脅較大、公司運營時間較短等方面的原因，公司仍存在著組織結(jié)構(gòu)不完善、銷售團隊綜合能力不強、客戶管理模式不建全等問題。
　　其次，在對北京泰和康醫(yī)療生物技術(shù)有限公司的行業(yè)，內(nèi)外部環(huán)境進行分析的基礎(chǔ)上，從其優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅四個方面進行SWOT戰(zhàn)略分析，在此基礎(chǔ)上運用STP分析方法進行市場細分和目標市

3、場的選擇及市場定位，從而制定出相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略。結(jié)果顯示:該公司主要優(yōu)勢在于產(chǎn)品核心競爭力強，公司資金壓力小，銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)對客戶把握程度高，但由于公司運營時間較短，公司管理制度不建全和銷售團隊整體力量薄弱是其目前的主要劣勢。在醫(yī)療器械行業(yè)迅速發(fā)展的時代，行業(yè)的發(fā)展速度為各企業(yè)的成長提供了較大的機會，但隨著國家政策扶持力度的加大，雖然此行業(yè)現(xiàn)有競爭格局穩(wěn)定，日趨成熟的國產(chǎn)品牌產(chǎn)品卻逐漸成為文中所述對象的主要威脅?；诒本┨┖涂滇t(yī)療生物技

4、術(shù)有限公司的自身特點及行業(yè)競爭情況，筆者認為可把根據(jù)組織市場規(guī)模劃分的大型國營醫(yī)院，中小型國營醫(yī)院及營利性私營醫(yī)院均作為其目標市場并應(yīng)針對不同目標市場采取差異化戰(zhàn)略作為設(shè)計營銷策略的指導(dǎo)。
　　最后，在上文對北京泰和康醫(yī)療生物技術(shù)有限公司的市場營銷戰(zhàn)略確定的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品，價格，促銷，渠道四個方面對北京泰和康醫(yī)療生物技術(shù)有限公司的營銷策略及補充性的保障機制。具體結(jié)果為:在產(chǎn)品策略上建議實行產(chǎn)品組合策略選擇輔助型銷售產(chǎn)品，促銷策略上