北京泰和康醫(yī)療生物技術(shù)有限公司的營(yíng)銷策略分析.pdf

1、本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的SWOT分析、STP分析、4P策略等相關(guān)知識(shí)，針對(duì)現(xiàn)今醫(yī)療器械行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮下迅速發(fā)展，體外診斷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀，以進(jìn)口體外診斷產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷商——北京泰和康醫(yī)療生物技術(shù)有限公司為主要論述對(duì)象，研究解決其在目前發(fā)展環(huán)境下如何確保公司可持續(xù)性發(fā)展的問題，以制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略及保障機(jī)制為結(jié)果。具體研究過程如下。
　　首先，從行業(yè)外部環(huán)境，公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及公司內(nèi)在因素三個(gè)方面對(duì)公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面分析及深入剖析，

2、結(jié)果顯示:北京泰和康醫(yī)療生物技術(shù)有限公司所處市場(chǎng)潛力巨大，需求將持續(xù)增長(zhǎng)，目前競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定;但由于經(jīng)濟(jì)體制完善及國(guó)家政策影響、替代品威脅較大、公司運(yùn)營(yíng)時(shí)間較短等方面的原因，公司仍存在著組織結(jié)構(gòu)不完善、銷售團(tuán)隊(duì)綜合能力不強(qiáng)、客戶管理模式不建全等問題。
　　其次，在對(duì)北京泰和康醫(yī)療生物技術(shù)有限公司的行業(yè)，內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，從其優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅四個(gè)方面進(jìn)行SWOT戰(zhàn)略分析，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用STP分析方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市

3、場(chǎng)的選擇及市場(chǎng)定位，從而制定出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。結(jié)果顯示:該公司主要優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，公司資金壓力小，銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)客戶把握程度高，但由于公司運(yùn)營(yíng)時(shí)間較短，公司管理制度不建全和銷售團(tuán)隊(duì)整體力量薄弱是其目前的主要劣勢(shì)。在醫(yī)療器械行業(yè)迅速發(fā)展的時(shí)代，行業(yè)的發(fā)展速度為各企業(yè)的成長(zhǎng)提供了較大的機(jī)會(huì)，但隨著國(guó)家政策扶持力度的加大，雖然此行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定，日趨成熟的國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品卻逐漸成為文中所述對(duì)象的主要威脅?；诒本┨┖涂滇t(yī)療生物技

4、術(shù)有限公司的自身特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，筆者認(rèn)為可把根據(jù)組織市場(chǎng)規(guī)模劃分的大型國(guó)營(yíng)醫(yī)院，中小型國(guó)營(yíng)醫(yī)院及營(yíng)利性私營(yíng)醫(yī)院均作為其目標(biāo)市場(chǎng)并應(yīng)針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)采取差異化戰(zhàn)略作為設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略的指導(dǎo)。
　　最后，在上文對(duì)北京泰和康醫(yī)療生物技術(shù)有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略確定的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品，價(jià)格，促銷，渠道四個(gè)方面對(duì)北京泰和康醫(yī)療生物技術(shù)有限公司的營(yíng)銷策略及補(bǔ)充性的保障機(jī)制。具體結(jié)果為:在產(chǎn)品策略上建議實(shí)行產(chǎn)品組合策略選擇輔助型銷售產(chǎn)品，促銷策略上