青島陽光海洋生物技術有限公司市場營銷分析及策略研究.pdf

1、在生物技術日新月異的今天，新的小型民營生物技術企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，與其他行業(yè)的中小企業(yè)一樣，小型生物技術企業(yè)大多面臨營銷模式落后、銷售渠道單一、市場占有率低等方面的問題，他們面臨巨大的生存壓力。如何對自身所在的行業(yè)內外部環(huán)境進行科學的分析和預測，認清自身優(yōu)勢與劣勢，如何在此基礎上制定有競爭力的營銷策略組合，實現(xiàn)企業(yè)更好更快的發(fā)展，成了這些小型企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。青島陽光海洋生物技術有限公司（簡稱：陽光海洋公司）作為新興的小型生物技術公司，在企

2、業(yè)營銷策略的選擇、制定及實施方面，同樣也面臨著上述問題。 本文以陽光海洋公司的經營現(xiàn)狀為現(xiàn)實基礎，以市場營銷學和管理學的知識為理論基礎，運用PEST和SWOT分析工具，分析了陽光海洋公司所處的外部市場環(huán)境，主要競爭對手和公司營銷現(xiàn)狀及自身優(yōu)劣勢，從中找出了陽光海洋公司市場營銷方面存在的問題和不足。在市場細分的基礎上，對公司的目標市場進行選擇和定位，并對目標市場營銷策略和市場定位策略進行了研究。運用4PS營銷模式，從產品、價格、渠