青島陽(yáng)光海洋生物技術(shù)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷分析及策略研究.pdf

1、在生物技術(shù)日新月異的今天，新的小型民營(yíng)生物技術(shù)企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，與其他行業(yè)的中小企業(yè)一樣，小型生物技術(shù)企業(yè)大多面臨營(yíng)銷模式落后、銷售渠道單一、市場(chǎng)占有率低等方面的問(wèn)題，他們面臨巨大的生存壓力。如何對(duì)自身所在的行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行科學(xué)的分析和預(yù)測(cè)，認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，如何在此基礎(chǔ)上制定有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的發(fā)展，成了這些小型企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。青島陽(yáng)光海洋生物技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱：陽(yáng)光海洋公司）作為新興的小型生物技術(shù)公司，在企

2、業(yè)營(yíng)銷策略的選擇、制定及實(shí)施方面，同樣也面臨著上述問(wèn)題。 本文以陽(yáng)光海洋公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀為現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和管理學(xué)的知識(shí)為理論基礎(chǔ)，運(yùn)用PEST和SWOT分析工具，分析了陽(yáng)光海洋公司所處的外部市場(chǎng)環(huán)境，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及自身優(yōu)劣勢(shì)，從中找出了陽(yáng)光海洋公司市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題和不足。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇和定位，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和市場(chǎng)定位策略進(jìn)行了研究。運(yùn)用4PS營(yíng)銷模式，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠