北京綠之星植物技術(shù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文北京綠之星植物技術(shù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究姓名：張宏力申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：傅慧芬200405013提要近年來(lái)全國(guó)造林綠化速度和質(zhì)量取得了歷史性突破隨著林業(yè)建設(shè)的高速發(fā)展林木種苗成為發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟮漠a(chǎn)業(yè)之一國(guó)家及政府部門(mén)的高度重視為種苗業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力正是在這樣的市場(chǎng)背景下筆者通過(guò)收集大量的一二手資料并對(duì)幾個(gè)苗木行業(yè)成功企業(yè)案例進(jìn)行深入研究找出了綠之星公司的初步成果存在差距及原因通

2、過(guò)綜合運(yùn)用4PS理論結(jié)合苗木市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與綠之星存在的問(wèn)題總結(jié)歸納出綠之星公司宜采取的主要營(yíng)銷(xiāo)策略本論文主要由研究意向研究方法案例陳述案例分析結(jié)論不足之處和參考文獻(xiàn)等七個(gè)部分組成筆者從國(guó)家對(duì)林業(yè)苗木行業(yè)宏觀政策及北京綠之星植物技術(shù)有限公司背景入手充分調(diào)研了我國(guó)苗木市場(chǎng)的現(xiàn)狀描述了國(guó)家對(duì)林業(yè)苗木行業(yè)的宏觀政策行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)及綠之星公司成立三年來(lái)的運(yùn)營(yíng)狀況分析了我國(guó)苗木市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)及競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)綠之星公司初步成功的原因營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題與不

3、足指出了公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)調(diào)研分析可知我國(guó)綠化種苗市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈苗木用量和供應(yīng)量增加品種呈現(xiàn)多樣化大規(guī)格苗木缺口增大彩葉樹(shù)種花灌木冬季常綠樹(shù)容器苗熱銷(xiāo)已成為苗木市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)目前我國(guó)苗木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是行業(yè)內(nèi)的直接競(jìng)爭(zhēng)與綠之星公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的主要是經(jīng)營(yíng)中小苗圃的苗農(nóng)和像漢楓集團(tuán)這樣的有一定規(guī)模的綠化公司通過(guò)合理的市場(chǎng)細(xì)分并以常綠闊葉喬木和彩色植物這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)綠之星公司較好的滿足了市場(chǎng)需求并取

4、得了初步的成功但近兩年綠之星公司的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)逐年下降主要因?yàn)楣镜臓I(yíng)銷(xiāo)還存在著產(chǎn)品品種單一創(chuàng)新不足科技手段拉動(dòng)力不強(qiáng)沒(méi)有很好地利用和維護(hù)農(nóng)科院的品牌優(yōu)勢(shì)定價(jià)不合理宣傳廣告運(yùn)作缺少系統(tǒng)性產(chǎn)品推廣不力產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)終端工作不力服務(wù)意識(shí)欠缺等問(wèn)題這些問(wèn)題的存在嚴(yán)重制約了公司的可持續(xù)發(fā)展基于以上問(wèn)題筆者對(duì)綠之星公司未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提出如下建議1充分利用公司科技優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制2打造強(qiáng)勢(shì)品牌提升品牌價(jià)值3制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格4根據(jù)苗農(nóng)購(gòu)買(mǎi)行為以