北京綠之星植物技術(shù)有限公司營銷策略研究.pdf

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文北京綠之星植物技術(shù)有限公司營銷策略研究姓名：張宏力申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：傅慧芬200405013提要近年來全國造林綠化速度和質(zhì)量取得了歷史性突破隨著林業(yè)建設(shè)的高速發(fā)展林木種苗成為發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟮漠a(chǎn)業(yè)之一國家及政府部門的高度重視為種苗業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力正是在這樣的市場(chǎng)背景下筆者通過收集大量的一二手資料并對(duì)幾個(gè)苗木行業(yè)成功企業(yè)案例進(jìn)行深入研究找出了綠之星公司的初步成果存在差距及原因通

2、過綜合運(yùn)用4PS理論結(jié)合苗木市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與綠之星存在的問題總結(jié)歸納出綠之星公司宜采取的主要營銷策略本論文主要由研究意向研究方法案例陳述案例分析結(jié)論不足之處和參考文獻(xiàn)等七個(gè)部分組成筆者從國家對(duì)林業(yè)苗木行業(yè)宏觀政策及北京綠之星植物技術(shù)有限公司背景入手充分調(diào)研了我國苗木市場(chǎng)的現(xiàn)狀描述了國家對(duì)林業(yè)苗木行業(yè)的宏觀政策行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)及綠之星公司成立三年來的運(yùn)營狀況分析了我國苗木市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)及競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)綠之星公司初步成功的原因營銷中存在的主要問題與不

3、足指出了公司未來的營銷策略通過調(diào)研分析可知我國綠化種苗市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢(shì)但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈苗木用量和供應(yīng)量增加品種呈現(xiàn)多樣化大規(guī)格苗木缺口增大彩葉樹種花灌木冬季常綠樹容器苗熱銷已成為苗木市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)目前我國苗木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是行業(yè)內(nèi)的直接競(jìng)爭(zhēng)與綠之星公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的主要是經(jīng)營中小苗圃的苗農(nóng)和像漢楓集團(tuán)這樣的有一定規(guī)模的綠化公司通過合理的市場(chǎng)細(xì)分并以常綠闊葉喬木和彩色植物這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)綠之星公司較好的滿足了市場(chǎng)需求并取

4、得了初步的成功但近兩年綠之星公司的銷售額和利潤逐年下降主要因?yàn)楣镜臓I銷還存在著產(chǎn)品品種單一創(chuàng)新不足科技手段拉動(dòng)力不強(qiáng)沒有很好地利用和維護(hù)農(nóng)科院的品牌優(yōu)勢(shì)定價(jià)不合理宣傳廣告運(yùn)作缺少系統(tǒng)性產(chǎn)品推廣不力產(chǎn)品營銷終端工作不力服務(wù)意識(shí)欠缺等問題這些問題的存在嚴(yán)重制約了公司的可持續(xù)發(fā)展基于以上問題筆者對(duì)綠之星公司未來的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略提出如下建議1充分利用公司科技優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)研制2打造強(qiáng)勢(shì)品牌提升品牌價(jià)值3制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格4根據(jù)苗農(nóng)購買行為以