服裝品牌贈品策略研究.pdf

1、原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學位論文是本人在導師的指導下獨立進行研究工作所取得的成果，論文中有關資料和數(shù)據(jù)是實事求是的。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。若有不實之處，本人愿意承擔相關法律責任。?一躲勃霄有 慨五，) 年／2 月7 同學位論文版權使用授權書學位論文作者完全了解北京服裝學院有關保留和使用學位論文的規(guī)定，即：

2、研究生在校攻讀學位期間論文工作的知識產(chǎn)權單位屬北京服裝學院。學校有權保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許學位論文被查閱、借閱和復印：學?？梢詫W位論文的全部或部分內(nèi)容公開或編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以允許采用影印、縮印或其它復制手段保存、匯編學位論文。保密的學位論文在解密后適用本授權書。學位論文作者簽名：導師簽名：都稀 隅必，2 年朔7 ．日T h e P r o m o t i o n a lG i f t s ’

3、S t r a t e g yR e s e a r c hO f C o n s u m e B r a n d sA b s t r a c tS i n c e t h e r e f o r ma n d o p e n i n g o fC h i n a ，a l o n g w i t h t h ed e v e l o p m e n t o fs o c i a le c o n o m y a n dt h ea

4、d v e n to ft h eg l o b a l i z a t i o n ，C h i n a ’Sg a r m e n t i n d u s t r yh a s e n t e r e di n t o ”T h eT i m e o fB r a n d sa f t e r m o r et h a n 3 0 y e a r s ’r a p i d d e v e l o p m e n t ．q '

5、 h e c o m p e t i t i o nb e t w e e nc l o t h i n g b r a n d s i sg r a d u a l l y e v o l v i n g i n t o t h e c o n t e s t o f p r o d u c t s a n d s e r v i c e s ，t h e v a r i o u s k i n d s o f s a l e sp

6、r o m o t i o n sa r eb e c o m i n gt h em e r c h a n t s ’f i r s tc h o i c et o w i nt h ec u s t o m e r s ．I nr e c e n ty e a r s ，al a r g en u m b e ro f g i f t sa p p e a ri n a l lk i n d s o fc l o t h i n

7、gb r a n d p r o m o t i o n a c t i v i t i e s ，w h i c hm a i n t a i n ：．t h e b r a n d ’S p r i c e b e n e f i t s a n d b r i n g m o r e v a l u e e x p e r i e n c e f o r c o n s u m e r s ，o b t a i n e d t h

8、 er e c o g n i t i o na n ds u p p o r to fe n t e r p r i s ea n dt h ec o n s u m e ra n ds h o w e d ac e r t a i nm a r k e tp o t e n t i a la n d d e v e l o p m e n t p r o s p e c t s ．B a s e do n t h et h e o

9、r i e so fm a r k e t i n g ，b r a n d s c i e n c e ，m a n a g e m e n ts c i e n c e ，s y s t e mt h e o r ya n dS O o n ，t h e i n v e s t i g a t i o na n da n a l y s i s o ft h eb a s i cc o n c e p t s ，m a i n c

10、h a n i c t e r i s t i c s ，m a r k e ts i t u a t i o na n dd e v e l o p m e n t p r o s p e c t so fg i f t s ’s t r a t e g yt e l l U St h a ti t i sa ”m i n i a t u r e ”o fg a r m e n ti n d u s t r yf r o mt h e

11、s t a g eo f ”p r i c ec o m p e t i t i o n ”e n t e r i n gi n t oa p h a s e o f ”n o n ·p r i c ec o m p e t i t i o n ”。i t i s t h e i n e v i t a b l e o u t c o m eo f b r a n d s f r o m t h e e x t e n s i

12、 v em a n a g e m e n ti n t o f i n e o p e r a t i o n ，e n t e r p r i s ep r o d u c t sf r o m q u a n t i t yt r a n s f o r m a t i o ni n t ot h ec r e a t i v et y p e ．W i t hc o n s u m e r s ’b r a n da w a r

13、 e n e s s ，m a n ye n t e r p r i s e sf a c et h es t r a t e g i ci s s u e so fs e e k i n gf o r d i f f e r e n t i a t e dc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e a n d t r y i n gt ob e y o n dt h e b o n d a g eo

14、fp r i c ec o m p e t i t i o n ．G i f td e s i g na t t r a c t sm o r ea n dm o r eb r a n d c l o t h i n ge n t e r p r i s e s ’a t t e n t i o n ，a n d i t p l a y sam o r ea n dm o r ei m p o r t a n tr o l e i n

15、t h ei m p l e m e n t a t i o n o f t h e b r a n d i m a g e p r o m o t i o n s t r a t e g y ．C o m p a r e d w i t hh u n d r e d y e a r s ’d e v e l o p m e n t o fw e s t e r n c l o t h i n gi n d u s t r y ，C h

16、 i n a ’Sg a r m e n ti n d u s t r yi s r e l a t i v e l yy o u n g w i t hl i t t l ea c c u m u l a t e de x p e r i e n c e ．S o m em i s t a k e sa r e s t i l le x i s ti nt h e s e l e c t i o n ，d e s i g na n d

17、s a l e s p r o m o t i o n o fg i f t s a n dt h e C l o t h i n g b r a n da l s o f a c e s s o m ed i f f i c u l t i e s ，w h i c hr e q u i r e se n t e r p r i s e sg r a d u a l l yi m p r o v e dt h ew a y o f t

18、 h i n k i n g ，o p e r a t i o na n dm a n a g e m e n t o f b r a n d n a m e a n di m a g e p r o m o t i o n s t r a t e g i e s ，a l s o r e q u i r e sb r a n d sp l a ya n a c t i v et e a ms p i r i t ，s t r e n