微處理器MCU分銷市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略研究——以SZSQ公司為例.pdf

1、針對(duì)現(xiàn)在微處理器MCU分銷行業(yè)近幾年通過(guò)不斷擴(kuò)大規(guī)模獲得了高速成長(zhǎng)，但整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)率下降這一現(xiàn)狀，進(jìn)行大中規(guī)模的分銷商代理的品牌產(chǎn)品線、分銷商的人力資源、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)值服務(wù)等比較分析，發(fā)現(xiàn)分銷售商不只是有大而全的分銷理念，客戶更要關(guān)注分銷商精細(xì)化服務(wù)這一關(guān)鍵，提出技術(shù)方案增值服務(wù)——在客戶服務(wù)方面加強(qiáng)分銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以提高分銷商與終端客戶的緊密合作，提高客戶對(duì)分銷商的忠誠(chéng)度，提高分銷商的利潤(rùn)。
　　本文首先闡述

2、了MCU分銷研究的背景和意義，然后對(duì)重要的STP營(yíng)銷理論和價(jià)值鏈理論文獻(xiàn)回顧并分析，并對(duì)MCU分銷商國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀對(duì)比分析、最后以本人所在的SZSQ深圳世強(qiáng)電訊有限公司為例深入案例研究，然后再對(duì)中國(guó)MCU分銷商的“目標(biāo)”論述，提出中國(guó)MCU分銷商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略體系。以得出分銷商采取技術(shù)方案增值服務(wù)策略是提高分銷商利潤(rùn)的最佳選擇。
　　本文研究得出創(chuàng)新點(diǎn)有四個(gè):什么是MCU分銷商提供的技術(shù)方案增值，MCU分銷商技術(shù)方案增值實(shí)現(xiàn)的前提，技