H公司4R營銷分析.pdf

1、H公司是一家全球領先的營養(yǎng)和體重管理直銷公司,它的獨立經(jīng)銷商網(wǎng)絡遍布世界80多個國家,產(chǎn)品銷往世界各地。本文所做的研究,就是期望尋找到一些適合H公司在中國市場的4R營銷策略,解決H公司目前在營銷領域所存在的問題,將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢,將威脅轉(zhuǎn)化為機遇,使H公司在營銷方面有一個良好的發(fā)展。由于H公司是一家直銷企業(yè),在中國目前的市場法律環(huán)境下面臨著巨大的挑戰(zhàn),和業(yè)內(nèi)其他企業(yè)一樣,H公司遇到的是一個并不輕松的發(fā)展環(huán)境。在直銷進入中國后的十幾年,直

2、銷一度遭人誤解,H公司現(xiàn)有的營銷策略在組織形式,渠道架構(gòu)和管理模式上尚未完善,需要不斷的梳理和改進。
　　本文基于H公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和背景分析,以4R營銷理論為基礎,結(jié)合H公司在中國市場保健品直銷的實際情況,運用理論研究與實證研究相結(jié)合的,演繹與歸納相統(tǒng)一的研究方式,對H公司的營銷策略進行了綜合的研究并提出了新建議。本文首先從分析H公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)境入手,詳細闡述了H公司在中國大陸市場的營銷策略,然后在對H公司進行SWOT分析的基礎之上

3、用4R營銷理論從關系,節(jié)省,關聯(lián)和報酬四個方面詳細分析了H公司當前的營銷策略,然后從4R理論的角度對H公司的營銷策略提出了合理化建議,以提高客戶忠誠度,緊密聯(lián)系客戶和重視與客戶的互動,建立長期的合作關系。最后在組織保障,信息保障和人力保障方面也給出了一些有益的建議以保證基于4R理論的營銷策略可以在H公司得以順利的實施。本文作者希望通過運用4R營銷理論對H公司的營銷策略進行的分析,不僅有利于改進H公司的營銷策略,而且對4R理論在學術界的進