軍工配套企業(yè)4R營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我軍裝備采辦機(jī)制改革的逐步深化，武器裝備的采購(gòu)在一定范圍內(nèi)引入競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選擇裝備總承單位及配套單位，以及因此實(shí)現(xiàn)軍事工業(yè)市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置已成為趨勢(shì)。此舉也順應(yīng)了當(dāng)今世界軍事大國(guó)在軍事工業(yè)上采用軍民融合發(fā)展的通行模式。在此變革中，我國(guó)制定了軍事工業(yè)實(shí)行“軍民結(jié)合、寓軍于民”的方針，并陸續(xù)出臺(tái)了多個(gè)配套政策和法規(guī)。這一舉措一方面有利于打破我國(guó)傳統(tǒng)軍事工業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的封閉和低效，另一方面更為有利于武器裝備質(zhì)量、價(jià)格、進(jìn)度等多方面的能夠得到

2、快速提升。同時(shí)，這一改革舉措最為顯著的方面是為民營(yíng)企業(yè)提供了一個(gè)全新的目標(biāo)市場(chǎng)-軍工配套市場(chǎng)。但基于武器裝備產(chǎn)品的特殊性以及軍事工業(yè)的保密要求，我國(guó)對(duì)“非國(guó)有”的民營(yíng)企業(yè)參與軍工配套市場(chǎng)經(jīng)歷了從明確規(guī)定禁止進(jìn)入到有序放開的過(guò)程，直至當(dāng)前已開始了實(shí)行嚴(yán)格的行政許可制度?，F(xiàn)階段已有數(shù)量眾多的民營(yíng)企業(yè)成功通過(guò)許可審查后順利進(jìn)入軍工配套市場(chǎng)。
　　 面對(duì)一個(gè)全新的、具有特定屬性的目標(biāo)市場(chǎng)--軍工配套市場(chǎng)，有意參與該市的民營(yíng)企業(yè)的首要之事

3、是制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)開拓和維護(hù)這一市場(chǎng)。本文目的在于研究民營(yíng)企業(yè)參與軍工配套市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該如何策劃市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)策略。為此，本文對(duì)民營(yíng)企業(yè)積極參與和進(jìn)入的軍工配套市場(chǎng)的市場(chǎng)特征和市場(chǎng)要素進(jìn)行了系統(tǒng)性分析，總結(jié)出這一市場(chǎng)有別于民用品市場(chǎng)的差異和特點(diǎn)。基于這一市場(chǎng)的異質(zhì)性，本文將最新發(fā)展的4R營(yíng)銷理論結(jié)合軍工配套市場(chǎng)的要素特征，從關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)四個(gè)維度進(jìn)行研究，提出民營(yíng)企業(yè)參與軍工配套市場(chǎng)的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)構(gòu)想。之后，針對(duì)FL特電