A公司信用管理體系研究.pdf

1、A公司是一家從事鑄造、鍛壓、液壓及數(shù)控設備生產(chǎn)的企業(yè)，隨著市場經(jīng)濟和設備制造行業(yè)的迅猛發(fā)展，以及眾多同類企業(yè)迅速崛起，A公司面臨的競爭越來越激烈。其技術領先優(yōu)勢逐漸喪失，市場份額逐步縮小。A公司為了確保市場份額，增加銷售收入，對原銷售政策進行了調整，放寬了客戶賒銷條件，相應的A公司的應收賬款規(guī)模和壞賬風險也同步增加。因此，增加在賒銷前的客戶信用評價、賒銷審批、加強賒銷后應收賬款管理，預防壞賬損失風險成為A公司面臨的重大管理任務。但是僅簡

2、單的設置一個賒銷審批部門和一套賒銷管理制度，并希望其能夠成為對銷售部門賒銷行為的一種約束，可能是無效或者低效的。由于雙方追求的利益不一致，賒銷審批部門往往偏重于追求低風險，常常趨于謹慎，信用評價偏于保守。銷售部門為了實現(xiàn)銷售，樂于接受高風險，對客戶信用評價常常趨于寬松，信用評價偏于良好。這往往造成了賒銷審批部門和銷售部門的尖銳對抗，一方面A公司需要利用賒銷實現(xiàn)銷售，減少存貨，提高市場競爭力;另一方面由于客戶信用評價較低，銷售部門提供的賒

3、銷意向被賒銷審批部門否決。這往往造成賒銷審批部門和銷售部門的尖銳矛盾，隨著這一矛盾的累積，要么信用管理制度成為一紙空文，被束之高閣;要么賒銷無法實現(xiàn)，A公司追求以賒銷擴大市場份額的目標失敗。本文在分析了A公司的信用管理現(xiàn)狀之后，針對其信用管理環(huán)節(jié)中存在的問題，根據(jù)賒銷的全程信用管理模式，將信用管理分為信用評價、賒銷審批、應收賬款管理、賒銷激勵約束四個環(huán)節(jié)。提出了明確賒銷審批部門職責權限，設計了多種形式的債權保障方式，合理解決信用評級偏低