孚日集團(tuán)家用紡織品國際市場營銷策略研究.pdf

1、我國是家用紡織品出口大國。但是隨著貿(mào)易壁壘和貿(mào)易摩擦的不斷增多，我國家紡出口企業(yè)的粗放型發(fā)展不斷受到制約。新的國際經(jīng)濟(jì)形勢要求企業(yè)必須重視市場營銷，提高國際市場營銷能力，優(yōu)化市場營銷策略。
　　孚日家紡連續(xù)多年保持我國家紡出口第一，其國際營銷的發(fā)展和所面臨的問題很有代表性。我們通過分析研究孚日家紡出口營銷策略中存在的問題，力圖為孚日集團(tuán)的外貿(mào)業(yè)務(wù)找出適合的營銷策略并優(yōu)化，希望能夠?qū)ο矜谌占瘓F(tuán)這樣類型的家紡出口企業(yè)起到參考和借鑒的作

2、用。
　　本文首先介紹了孚日家紡紡織品出口概況及國際營銷環(huán)境。把國際營銷環(huán)境從國內(nèi)出口環(huán)境、國際市場環(huán)境、紡織品行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)三個角度展開分析，并詳細(xì)的結(jié)合集團(tuán)現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT分析。然后，結(jié)合孚日集團(tuán)家用紡織品的國際營銷實(shí)踐活動，進(jìn)行消費(fèi)者市場的分析，目標(biāo)市場的選擇以及產(chǎn)品定位。再者，從產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略、關(guān)系營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略六個方面分析孚日集團(tuán)家用紡織品目前的營銷現(xiàn)狀并提出國際營銷策略。
　　通過研

3、究我們得出孚日集團(tuán)在國際市場營銷中還存在產(chǎn)品組合深度不夠、市場反應(yīng)不夠靈敏、客戶維護(hù)體系落后等問題。結(jié)合研究我們提出了孚日集團(tuán)應(yīng)該對目前的所有出口產(chǎn)品做一次系統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期評估，然后針對不同類別的產(chǎn)品做出不同的市場組合營銷策略的建議。而且鑒于目前孚日集團(tuán)的重營銷業(yè)績，輕調(diào)查研究的現(xiàn)狀，提出了孚日集團(tuán)應(yīng)成立獨(dú)立的市場調(diào)研部門的建議，使孚日集團(tuán)能在各個目標(biāo)市場準(zhǔn)確的判斷市場形勢，適當(dāng)做出或者調(diào)整市場營銷策略，從而為實(shí)現(xiàn)建設(shè)自主高端品牌的國