孚日集團(tuán)家用紡織品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)是家用紡織品出口大國(guó)。但是隨著貿(mào)易壁壘和貿(mào)易摩擦的不斷增多，我國(guó)家紡出口企業(yè)的粗放型發(fā)展不斷受到制約。新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)要求企業(yè)必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷，提高國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　孚日家紡連續(xù)多年保持我國(guó)家紡出口第一，其國(guó)際營(yíng)銷的發(fā)展和所面臨的問(wèn)題很有代表性。我們通過(guò)分析研究孚日家紡出口營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題，力圖為孚日集團(tuán)的外貿(mào)業(yè)務(wù)找出適合的營(yíng)銷策略并優(yōu)化，希望能夠?qū)ο矜谌占瘓F(tuán)這樣類型的家紡出口企業(yè)起到參考和借鑒的作

2、用。
　　本文首先介紹了孚日家紡紡織品出口概況及國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境。把國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境從國(guó)內(nèi)出口環(huán)境、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、紡織品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)三個(gè)角度展開(kāi)分析，并詳細(xì)的結(jié)合集團(tuán)現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT分析。然后，結(jié)合孚日集團(tuán)家用紡織品的國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)的分析，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及產(chǎn)品定位。再者，從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略、關(guān)系營(yíng)銷策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略六個(gè)方面分析孚日集團(tuán)家用紡織品目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀并提出國(guó)際營(yíng)銷策略。
　　通過(guò)研

3、究我們得出孚日集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中還存在產(chǎn)品組合深度不夠、市場(chǎng)反應(yīng)不夠靈敏、客戶維護(hù)體系落后等問(wèn)題。結(jié)合研究我們提出了孚日集團(tuán)應(yīng)該對(duì)目前的所有出口產(chǎn)品做一次系統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期評(píng)估，然后針對(duì)不同類別的產(chǎn)品做出不同的市場(chǎng)組合營(yíng)銷策略的建議。而且鑒于目前孚日集團(tuán)的重營(yíng)銷業(yè)績(jī)，輕調(diào)查研究的現(xiàn)狀，提出了孚日集團(tuán)應(yīng)成立獨(dú)立的市場(chǎng)調(diào)研部門的建議，使孚日集團(tuán)能在各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)確的判斷市場(chǎng)形勢(shì)，適當(dāng)做出或者調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而為實(shí)現(xiàn)建設(shè)自主高端品牌的國(guó)