MD公司國際市場營銷策略研究.pdf

1、上個世紀90年代以來，上世紀90年代以來，全球汽車工業(yè)不斷發(fā)展且競爭加劇。汽車零部件行業(yè)從整車制造業(yè)中逐漸剝離，并且汽車零部件售后市場逐漸形成了比整車市場更加有巨大潛力的市場。我國汽車零部件出口行業(yè)在過去的十多年間實現(xiàn)了質(zhì)的飛越，出口數(shù)量增長快，產(chǎn)品種類增加，出口的地區(qū)也遍及全球216個國家和地區(qū)
　　MD公司自1999年建立起就開始從事汽車零部件的國際貿(mào)易業(yè)務。從創(chuàng)立至今，MD公司度過多次大大小小的多次變革與創(chuàng)新。面臨著日趨逐漸

2、激烈的國際市場，實現(xiàn)了工貿(mào)一體化的MD公司實現(xiàn)了產(chǎn)能擴張。如今公司在國際市場營銷上遇到了瓶頸，并且受到全球的競爭公司的優(yōu)質(zhì)或低價產(chǎn)品的沖擊以及本企業(yè)生產(chǎn)制造帶來的資金壓力。目前 MD公司需要加大力度開拓國際市場,實現(xiàn)出口量和利潤率的突破。本文以傳統(tǒng)的營銷4Ps理論,國際營銷理論為基礎,本文針對 MD公司現(xiàn)階段的內(nèi)部環(huán)境、外部營銷環(huán)境以及同行業(yè)的競爭對手進行了充分的分析,在解析了MD公司國際營銷現(xiàn)狀和存在的問題的前提下,運用STP的營銷理

3、論,對汽車零部件的國際市場進行細分,并選擇目標市場和進行市場定位。隨即提出了針對 MD公司的國際營銷組合策略；基于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出了產(chǎn)品策略;根據(jù)國際營銷的定價理論和MD公司的成本構(gòu)成等實際情況,提出了針對不同國際市場的定價策略;并對營銷渠道管理提出改進方案以及新興的營銷渠道提出了建議。
　　最后，本文提出了MD公司國際營銷策略實施保障:(1)打造國際營銷隊伍;(2)優(yōu)化外貿(mào)管理及激勵機制（3)控制質(zhì)量、完善售后;(4)建立國際營銷風