CMC國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、煙臺(tái)西蒙西軸承有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)CMC公司)是于1989年在煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)的，由中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口總公司(現(xiàn)已以被通用收購(gòu))與香港華洋公司共同出資興建的汽車(chē)零部件制造企業(yè)。由于缺乏明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在完全開(kāi)放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)份額受到極大沖擊，產(chǎn)品盈利能力下降，在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力日漸衰弱，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。作者試圖通過(guò)對(duì)該公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究，引導(dǎo)該公司充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘潛在的增長(zhǎng)力，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而改變目前經(jīng)營(yíng)

2、中的被動(dòng)局面。 作者在深入調(diào)研國(guó)內(nèi)外軸承市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析CMC公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，運(yùn)用邁克爾·波特的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、五種競(jìng)爭(zhēng)力模型對(duì)CMC進(jìn)行了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，通過(guò)SWOT分析明確了企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)，外部機(jī)會(huì)及威脅，并采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論對(duì)軸承市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。通過(guò)對(duì)CMC公司的環(huán)境分析，確定了目標(biāo)市場(chǎng)，繼而運(yùn)用生命周期及產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合理論，確定特定市場(chǎng)上產(chǎn)品及業(yè)務(wù)組合，結(jié)合國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)、國(guó)內(nèi)外軸承市場(chǎng)現(xiàn)狀及C