山大魯能集中抄表系統(tǒng)市場營銷策略研究.pdf

1、集中抄表系統(tǒng)是高科技電子產品,是人工抄表系統(tǒng)的替代品,具有人工抄表系統(tǒng)所不具備的優(yōu)點.山大魯能信息科技有限公司(簡稱山大魯能)在1998年就從事該產品的研發(fā),目前該產品投放市場已有4年的時間,企業(yè)取得了一定的經濟效益,同時也取得了一定的市場知名度和美譽度.隨著自動抄表系統(tǒng)在技術和市場上的逐漸完善,市場競爭也越來越競爭,山大魯能信息科技有限公司為了應對競爭采取了一系列的措施.山大魯能在自動抄表系統(tǒng)與其他競爭對手相比其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在科研開發(fā)

2、方面,公司有科研人員15人,而從事市場開發(fā)的人員只有3人,因而,市場力量相對比較薄弱.因此,產品投放市場后,由于市場投入力度不夠,其銷售額增長一直比較緩慢,盡管在2002年銷售額有了一定的起色,但與公司管理層的期望以及市場需求的增長相比,還是有很大的差距.因此,山大魯能公司集中抄表系統(tǒng)的市場問題,特別是市場營銷戰(zhàn)略以及營銷策略問題已成為山大魯能企業(yè)管理層迫切需要解決的問題.該論文就是作者運用所學過的市場營銷學、經濟學和企業(yè)戰(zhàn)略等理論,在

3、對山大魯能企業(yè)的內外環(huán)境調查的基礎上,運用分析法、圖表法以及邁克爾·波特的五種競爭力分析方法等,對山大魯能企業(yè)集中抄表系統(tǒng)市場營銷現(xiàn)狀進行了系統(tǒng)分析,并制定了山大魯能自動抄表系統(tǒng)的市場營銷策略.作者首先介紹了集中抄表系統(tǒng),接著分析了山大魯能集中抄表系統(tǒng)的市場營銷現(xiàn)狀及存在的主要問題,并對山大魯能的外部環(huán)境(包括宏觀環(huán)境、市場分析、競爭分析和關鍵成功因素分析)、內部環(huán)境(包括企業(yè)性質、業(yè)務、組織結構、發(fā)展歷程、內部優(yōu)劣勢)深入分析的基礎上