貴州移動(dòng)市場營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著人民生活水平的提高以及通信需求的不斷擴(kuò)大，貴州移動(dòng)正迅猛地向前發(fā)展，與此同時(shí)，貴州移動(dòng)通信市場的競爭也越演越烈，貴州聯(lián)通、小靈通均將價(jià)格作為主要的競爭武器，為搶占市場，貴州移動(dòng)也不得不通過降價(jià)來實(shí)行戰(zhàn)略跟進(jìn)。通過打價(jià)格戰(zhàn)這種低效的競爭手段，非但沒有效地啟動(dòng)市場，反而使ARPU值不斷下滑，用戶不穩(wěn)定性增加，經(jīng)營成本加大，公司價(jià)值貶值。如何超越“價(jià)格戰(zhàn)”，有效地提高市場份額，是目前貴州移動(dòng)需要站在戰(zhàn)略高度考慮的問題?！　”疚囊?/p>

2、貴州移動(dòng)為研究對象，運(yùn)用市場營銷學(xué)、戰(zhàn)略管理等相關(guān)理論，采用定量與定性分析相結(jié)合的方法，從對貴州移動(dòng)競爭現(xiàn)狀、存在問題和特征的了解入手，通過對宏觀環(huán)境(PEST分析)、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)(5F模型分析)、現(xiàn)有的競爭格局及企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、營銷渠道、促銷手段的分析，對貴州移動(dòng)營銷目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而確立了貴州移動(dòng)的目標(biāo)市場并進(jìn)行定位，提出了在激烈競爭的新形勢下，僅僅依靠低價(jià)策略已不能保護(hù)原有的競爭優(yōu)勢，只有通過不斷地創(chuàng)新，建立一套攻守俱佳的營