臺兒莊古城景區(qū)營銷策略研究.pdf

1、棗莊市臺兒莊古城景區(qū)自2008年開工建設(shè)以來，迅速成為國內(nèi)比較有影響力的景區(qū)，聚集了大量的人氣。作為一個新建景區(qū)，憑借什么方法能夠在競爭同趨激烈的中國旅游市場打出一片天地，這成為許多人想知道的答案。我們認為，這離不開景區(qū)一系列營銷策略的制定和實施。目前，國內(nèi)還沒有系統(tǒng)對臺兒莊古城景區(qū)的營銷策略進行分析的文章。本文希望通過運用市場營銷理論、戰(zhàn)略管理理論等，結(jié)合臺兒莊目前的現(xiàn)狀，并采用實地調(diào)研和市場調(diào)查相結(jié)合的方法，系統(tǒng)深入地研究臺兒莊古城

2、的營銷策略，發(fā)現(xiàn)亮點和經(jīng)驗，找出不足和問題，提出改進意見和建議。
　　 本文運用波特五力模型和SWOT分析方法，對古城景區(qū)進行了特性分析，得出景區(qū)具有線性文化遺產(chǎn)的節(jié)點、文化的復(fù)合性、江北水城特色的鮮明性和中華民族抗戰(zhàn)歷史的象征性等特點。在此基礎(chǔ)上，通過7P理論系統(tǒng)分析了臺兒莊古城景區(qū)目前的產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、人員、有形展示、服務(wù)過程策略，得出了現(xiàn)有營銷模式的主要特點:政府主導(dǎo)、密集投入、主攻高端、產(chǎn)品復(fù)合、緊抓旅行社。之后