景區(qū)營銷的價格策略

1、景區(qū)營銷的價格策略景區(qū)營銷的價格策略價格策略，是景區(qū)營銷工作的重要方面。它既是能體現(xiàn)為收入的核心營銷要素，又是市場競爭的有效手段。價格策略運用得當，景區(qū)的市場份額和盈利率能夠大幅提高；價格策略運用不當，景區(qū)的目標市場就會出現(xiàn)動蕩，甚至產(chǎn)生嚴重的市場后果。近年來，隨著旅游市場的不斷發(fā)展，消費者可以自由選擇的旅游產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品之間在質(zhì)量和服務方面的差異日益縮小，價格于是成為消費者做出選擇的決定因素之一。對于景區(qū)的營銷管理者來說，要成功地

2、運用價格手段調(diào)控市場，保障景區(qū)客源和收益的穩(wěn)定增長，關鍵是要建立起較為完善的價格管理體系。這個價格管理體系，應包括價格決策、價格組合和價格管理三方面的內(nèi)容。一、價格決策旅游景區(qū)應該如何定價？這是一個比較復雜的問題。國內(nèi)多數(shù)景區(qū)至今仍是國有體制，定價決策因而受到各種非市場因素的綜合影響，比如地方政府的行政干預，上級領導的長官意志以及國家對價格的政策限制等等。不過，隨著景區(qū)產(chǎn)品在數(shù)量規(guī)模上的持續(xù)膨脹，景區(qū)之間的市場競爭也日趨激烈。這樣，即便

3、是完全由政府主導的旅游景區(qū)，其價格決策也越來越需要充分考慮市場因素。步接受和消化漲價因素。同時，無論景區(qū)品質(zhì)多高，其最終價格都應小心翼翼地維持在市場所能忍受的心理臨界點之下。高價策略的另一種情形，是景區(qū)品質(zhì)較好，但是區(qū)域市場內(nèi)同質(zhì)化產(chǎn)品也較多。這時候，選擇高價策略就會面臨較大的市場風險。去年春季周莊景區(qū)將門票價格從60元提高到100元，就遭到旅行社的抵制。結(jié)果，新建不久的烏鎮(zhèn)景區(qū)乘虛而入，迅速侵占了周莊原有的市場份額，使該景區(qū)的年客流量

4、一舉突破150萬人次。而周莊景區(qū)非但未能享受到漲價帶來的預期收益，反而因客流量急劇下降而元氣大傷。其實，景區(qū)要實現(xiàn)利潤最大化，可以有多種途徑。比如，選擇優(yōu)質(zhì)中價的“高價值戰(zhàn)略”，就不失為一種明智之舉。無錫的靈山大佛景區(qū)，在這方面就做得很成功。當?shù)卣诰皡^(qū)二期工程中投入巨資，使景區(qū)品質(zhì)得以大幅提升。但其門票價格歷經(jīng)兩次提價，仍然控制在百元以內(nèi)（從35元到68元，再到88元），實現(xiàn)了市場份額和盈利率的同步增長。2、銷售導向與低價策略。新建