福建永輝超市營(yíng)銷(xiāo)策略研究

1、廈門(mén)大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成的研究成果。本人在論文寫(xiě)作中參考其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，均在文中以適當(dāng)方式明確標(biāo)明，并符合法律規(guī)范和《廈門(mén)大學(xué)研究生學(xué)術(shù)活動(dòng)規(guī)范( 試行) 》。另外，該學(xué)位論文為( ) 課題( 組)的研究成果，獲得( ) 課題( 組) 經(jīng)費(fèi)或?qū)嶒?yàn)室的資助，在( ) 實(shí)驗(yàn)室完成。( 請(qǐng)?jiān)谝陨侠ㄌ?hào)內(nèi)填寫(xiě)課題或課題組負(fù)責(zé)人或?qū)嶒?yàn)室名稱(chēng)，未有此項(xiàng)聲明內(nèi)容的，可以不作特別聲明。)。

2、聲明人( 簽名) ：霹留玻≥糾2 J L 年，為心日摘要摘要1 9 9 9 年左右，沃爾瑪、麥德龍以及家樂(lè)福先后進(jìn)入福建市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)一些知名零售企業(yè)也曾在福建省安營(yíng)扎寨，但1 0 年之后，名不見(jiàn)經(jīng)傳的永輝卻成功從這里突圍，從偏于一隅，到全國(guó)布局，一躍成為區(qū)域性大型連鎖超市。永輝超市被國(guó)務(wù)院七部委譽(yù)為中國(guó)“農(nóng)改超”推廣的典范。永輝的成功得益于創(chuàng)造了永輝模式，即結(jié)合了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與現(xiàn)代超市的特點(diǎn)，既有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及新鮮、品類(lèi)齊全的生鮮

3、產(chǎn)品，又帶來(lái)了現(xiàn)代超市舒適的購(gòu)物環(huán)境和一站式購(gòu)物體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式。本論文以福建永輝超市為研究對(duì)象，從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略組合等幾個(gè)方面來(lái)研究永輝的成功經(jīng)驗(yàn)。先是介紹永輝超市概況和發(fā)展歷程及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；接著，介紹永輝模式是如何形成的；并介紹永輝超市成功的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；而后，對(duì)永輝超市自成立以來(lái)的宏觀環(huán)境進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)。餞略理論中波特五力模型分析永輝所處行業(yè)環(huán)境，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和定位分析，確定永輝超市對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位策略是其獲得成功的關(guān)鍵；最后

4、，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4 P s 組合理論為指導(dǎo)，闡述了永輝超市在目標(biāo)市場(chǎng)上獲得成功所采取的產(chǎn)品及服務(wù)、價(jià)格、渠道、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等為組合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。文中創(chuàng)新之處在于對(duì)永輝在服務(wù)策略方面有了進(jìn)一步的梳理，增加了對(duì)于永輝的平價(jià)商品策略、永輝電子商務(wù)、永輝超市高端品牌店等的最新論述歸納。論文研究結(jié)論表明，本土零售業(yè)如果能夠準(zhǔn)確定位， 同樣能夠在洋超市咄咄逼人的攻勢(shì)面前找到立足和壯大的根本；福建永輝超市可以在跨區(qū)域發(fā)展中繼續(xù)使用其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略組