我國(guó)超市營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)的全面開(kāi)放，國(guó)外大型超市紛紛搶占國(guó)內(nèi)零售業(yè)市場(chǎng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)超市如何因地制宜，合理定位，選擇它的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在夾縫中尋求自身的生存和發(fā)展機(jī)遇，是目前我國(guó)超市迫切需要解決的問(wèn)題。 本文研究目的旨在通過(guò)客觀分析目前我國(guó)超市內(nèi)外部的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將關(guān)系營(yíng)銷等現(xiàn)代營(yíng)銷理論應(yīng)用于我國(guó)超市的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，為其提出行之有效的、操作性較強(qiáng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，以幫助我國(guó)超市在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。 文章首先通過(guò)運(yùn)用

2、SWOT分析法對(duì)我國(guó)超市的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，客觀分析了我國(guó)超市所面臨的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)與威脅，從而提出了我國(guó)超市的四種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。而超市的市場(chǎng)營(yíng)銷定位戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)總戰(zhàn)略目標(biāo)的保障，因此本文通過(guò)制定我國(guó)超市的自身定位戰(zhàn)略和我國(guó)超市的STP戰(zhàn)略來(lái)對(duì)我國(guó)超市進(jìn)行戰(zhàn)略研究。 在我國(guó)超市自身定位戰(zhàn)略中，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類理念，并結(jié)合中國(guó)超市行業(yè)中各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力，將我國(guó)超市中實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的大型、綜合性超市定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，將

3、我國(guó)超市中實(shí)力相對(duì)較弱的中小型超市定位為市場(chǎng)補(bǔ)缺者。同時(shí)運(yùn)用STP戰(zhàn)略詳細(xì)描述了我國(guó)超市市場(chǎng)細(xì)分與定位的整個(gè)過(guò)程和相關(guān)原則，構(gòu)建了我國(guó)超市市場(chǎng)細(xì)分變量表，最后得出我國(guó)超市應(yīng)從同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格的差異化、產(chǎn)品的差異化和服務(wù)的差異化三方面進(jìn)行市場(chǎng)定位，從而為制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。 基于“關(guān)系營(yíng)銷”的理念，從我國(guó)超市與消費(fèi)者的關(guān)系、與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系、與供應(yīng)商的關(guān)系、與影響者的關(guān)系及與內(nèi)部員工的關(guān)系等方面提出了我國(guó)超市的營(yíng)銷策略。在以上分析的基