依山依林有機雞蛋營銷策略案例分析.pdf

1、改革開放以來，國內(nèi)雞蛋行業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、發(fā)展模式和市場供需方面在逐漸實現(xiàn)與國際接軌。而國內(nèi)雞蛋市場大多數(shù)品牌仍聚焦于訴求安全、品質(zhì)，還停留在最基本的層面，沒有樹立強大的品牌價值體系，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。隨著居民生活水平的提高和國內(nèi)食品安全事件的頻發(fā)，消費者對雞蛋的消費意識也正在逐漸覺醒，他們已經(jīng)超越對新鮮和品質(zhì)等屬性的基本需求層面，更加關(guān)注雞蛋的安全和健康等附加價值，更加向往回歸自然、健康的生活方式。
　　依山依林有機食品有限公司（簡稱

2、“依山依林”，下同）從1998年開始進入有機雞蛋領(lǐng)域，經(jīng)過10多年的發(fā)展，在生態(tài)養(yǎng)殖模式和規(guī)?；鷳B(tài)養(yǎng)殖技術(shù)等方面具有明顯的競爭優(yōu)勢。本文從行業(yè)、市場競爭、消費者需求特征、企業(yè)自身四個維度展開探討，具體分析其面臨的機會、威脅以及自身優(yōu)勢、劣勢，詳細論述了其緊跟行業(yè)發(fā)展大勢，引領(lǐng)消費潮流，通過構(gòu)建“生態(tài)牧養(yǎng)雞蛋”這一新品類塑造品牌，以品類作為突破口，把一個名不見經(jīng)傳的小品牌成功打造為新品類冠軍，成為國內(nèi)銷量增長、市場占有率最高的品牌，率先

3、實現(xiàn)與國際接軌的真實案例。
　　本文在現(xiàn)代營銷理論的指導(dǎo)下，對依山依林早期階段和現(xiàn)階段的營銷實踐進行實例研究。總結(jié)出其現(xiàn)階段的成功經(jīng)驗:精準的市場細分與定位;構(gòu)建新品類塑造品牌差異化;堅持價值營銷創(chuàng)新營銷組合;巧用整合營銷傳播塑造品牌。同時，也找出其目前存在問題:產(chǎn)品線過長離散品牌定位;品牌模式單一價值感不足;渠道沖突嚴重;團隊建設(shè)滯后，專業(yè)化水平不高;內(nèi)部溝通機制不健全?；谄浯嬖诘膯栴}，本文給出了具體的改進建議，應(yīng)從“產(chǎn)品線規(guī)