基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)同營(yíng)銷研究——以烏蘭中聯(lián)水泥為例.pdf

1、中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱中聯(lián)水泥）下屬子公司烏蘭察布中聯(lián)水泥有限公司（以下簡(jiǎn)稱烏蘭中聯(lián)水泥）是一家在內(nèi)蒙古中部水泥市場(chǎng)中扮演重要角色的企業(yè)。隨著內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，社會(huì)資金不斷加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，水泥市場(chǎng)需求量增加，同時(shí)大量競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。烏蘭中聯(lián)水泥只有對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行全面創(chuàng)新才能面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。作者對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜，面臨的主要環(huán)境問題是產(chǎn)業(yè)整合加速和產(chǎn)能過剩問題。

2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)水泥企業(yè)一般可以選擇的戰(zhàn)略是一體化、低成本和多元化戰(zhàn)略。而烏蘭中聯(lián)水泥公司只能另辟蹊徑，選擇以協(xié)同營(yíng)銷為主要形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
　　論文首先分析了烏蘭中聯(lián)水泥建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的條件，接著分析了母公司聯(lián)合重組戰(zhàn)略，通過對(duì)市場(chǎng)的研究，得出企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟建立過程是建立利潤(rùn)核心區(qū)、建立行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、實(shí)現(xiàn)上下游合作。在分析烏蘭中聯(lián)水泥的協(xié)同營(yíng)銷過程中，主要就理念協(xié)同、價(jià)本利思維推廣、協(xié)同營(yíng)銷組織、模式和過程進(jìn)行了分析，并就協(xié)同