技術轉讓項目運營中的戰(zhàn)略聯(lián)盟管理——以H聯(lián)盟的GTEG項目為例.pdf

1、在科學技術飛速發(fā)展、全球經濟一體化、信息化的新時代，單獨個體企業(yè)的傳統(tǒng)內部優(yōu)勢已難以保證企業(yè)獲取最大化的利益以及在行業(yè)內保持持久領先的競爭優(yōu)勢。任何企業(yè)，不論其規(guī)模大小，都受到了不同程度的挑戰(zhàn)。為了生存和發(fā)展，面對日趨激烈的外部環(huán)境，企業(yè)必須對競爭戰(zhàn)略迅速做出調整，從對立競爭逐步走向合作競爭。合作競爭主要的形式之一，就是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。激烈的競爭促進了企業(yè)合作，企業(yè)合作又使競爭更加激烈。戰(zhàn)略聯(lián)盟就是應時代要求而出現(xiàn)的企業(yè)管理戰(zhàn)略創(chuàng)新，

2、聯(lián)盟內部各方旨在創(chuàng)造并分享一個更大的“蛋糕”。伴隨著2008年美國次信貸危機的爆發(fā)而引起的經濟危機，導致了美元貶值、國際油價飆升、CPI指數(shù)居高不下等等一系列問題。在此背景的影響下，一些個體企業(yè)為了更好地生存，不得不采用合作競爭戰(zhàn)略，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。
　　 我國是貧油、少氣、相對富煤的國家，國家近年來大力倡導清潔能源，發(fā)展煤化工技術。H公司正值我國煤化工市場的發(fā)展如火如荼之際，改變以往單打獨斗的經營戰(zhàn)略，首先與日本著名的U公司結盟

3、，又與國內某著名化學工程公司E公司合作，以契約的形式結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，抓住機遇，進入中國煤化工市場。經過短短的近幾年時間，通過對戰(zhàn)略聯(lián)盟的運營進行有效管理，迅速打開了中國煤制乙二醇技術市場的大門。本文通過對H公司及其戰(zhàn)略聯(lián)盟在其煤經合成氣制乙二醇(GTEG)技術轉讓項目運營中遇到的戰(zhàn)略聯(lián)盟管理問題進行剖析，闡述了作者關于在技術轉讓項目運營中應如何對戰(zhàn)略聯(lián)盟進行有效管理的觀點，并得出在煤化工技術轉讓項目中，應如何對戰(zhàn)略聯(lián)盟進行有效管理的建設性