中國(guó)信息安全行業(yè)中小IT企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷研究——“盈港科技”案例分析.pdf

1、以盈港科技為例進(jìn)行研究分析，對(duì)中國(guó)信息安全行業(yè)進(jìn)行宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析，中小IT服務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，闡明“盈港科技”目前的盈利模式，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略以及遇到的問(wèn)題。對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位；在既定的投資戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上，定位公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定合適的服務(wù)營(yíng)銷策略。
　　 通過(guò)質(zhì)性和量化方法相結(jié)合的辦法來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)研究，數(shù)據(jù)通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查以及文獻(xiàn)回顧的方式進(jìn)行收集，并對(duì)問(wèn)卷調(diào)

2、查的數(shù)據(jù)進(jìn)行了數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析，并結(jié)合文獻(xiàn)回顧的資料通過(guò)SWOT模型、波特五力分析模型、PEST模型進(jìn)行歸納演繹。最后根據(jù)調(diào)研結(jié)果以及分析結(jié)果，基于7Ps營(yíng)銷組合理論、STP模型以及波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)提出營(yíng)銷策略并總結(jié)、提煉出核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 中國(guó)信息安全行業(yè)宏觀環(huán)境良好，為中小IT服務(wù)企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，盈港科技利用多年政府、軍工和金融行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以及多年人才儲(chǔ)備，在優(yōu)勢(shì)行業(yè)建立了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的屏蔽，因此在公司作業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略時(shí)，可以減少風(fēng)