中航證券經(jīng)濟業(yè)務發(fā)展策略研究.pdf

1、證券經(jīng)紀業(yè)務是我國證券公司的三大支柱業(yè)務之一。當前傳統(tǒng)證券經(jīng)紀業(yè)務正面臨極其嚴峻的挑戰(zhàn),浮動傭金制,加入WTO后,行業(yè)壁壘的逐漸消失,競爭主體的增加,監(jiān)管制度的變革等,都使得證券經(jīng)紀業(yè)務競爭日趨白熱化。面對激烈的競爭市場,證券公司必須調(diào)整收入結(jié)構(gòu),力促證券經(jīng)紀業(yè)務的變革和布局改善,爭取進一步的發(fā)展,以擺脫價格戰(zhàn)帶來的高成本、低傭金率和收入結(jié)構(gòu)單一化等一系列問題。隨著行業(yè)競爭日益加劇,及時調(diào)整經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展策略日顯重要,為此,證券經(jīng)紀業(yè)務發(fā)

2、展的策略研究對我國證券行業(yè)發(fā)展具有真實的理論價值和實際意義。
　　 本文試圖在新的政策和行業(yè)內(nèi)新的變革思路的指導下,尋找出當前我國證券經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展的一些實用性策略,并結(jié)合中航證券經(jīng)紀業(yè)務的實際情況,進行案例分析,以便發(fā)覺目前證券公司在證券經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展策略方面所做工作及其不足之處。本文將從中航證券經(jīng)紀業(yè)務現(xiàn)狀分析入手,然后深入研究整個證券行業(yè)的同等問題,總結(jié)出證券公司經(jīng)紀業(yè)務目前普遍存在的實際問題。通過研究國內(nèi)先進券商經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展

3、經(jīng)驗和國外證券經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展策略,以及其對我國證券經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展有何啟示。重點分析了中航證券經(jīng)紀業(yè)務優(yōu)劣勢和外部環(huán)境的機會和威脅,利用SWOT分析法進一步印證中航證券經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展策略變革重要性和必要性,最后總結(jié)出中航證券經(jīng)紀業(yè)務新的發(fā)展策略。本文結(jié)構(gòu)上共分七章,其中,第一章為導論,第二章為證券經(jīng)紀業(yè)務及戰(zhàn)略管理相關(guān)理論概述,第三章為中航證券公司經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境分析,第四章為國內(nèi)外證券經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展的經(jīng)驗和啟示,第五章為中航證券公司經(jīng)紀

4、業(yè)務發(fā)展策略的選擇和分析,第六章為中航證券公司經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展新策略實施的保障措施,第七章為結(jié)論與展望。
　　 本文認為證券公司目前都遇到了前所未有的發(fā)展困境,首先,2009年至今的經(jīng)紀業(yè)務人海戰(zhàn)術(shù)導致行業(yè)內(nèi)的普遍傭金費率下降嚴重,甚至達到了生存底線,證券經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展凸顯出來的高人力成本和低傭金收入之間矛盾。其次,證券經(jīng)紀業(yè)務產(chǎn)品單一化,已完全無法滿足廣大投資者的需求,同時,證券經(jīng)紀業(yè)務收入結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)單一化。最后,2009年以來,證

5、券公司在2006年到2008年間的高收入背景下,迅速擴展,遍地新設營業(yè)部。激勵競爭的背后,也凸顯出了營業(yè)部的高固定成本和低收入之間的矛盾。
　　 面對這一系列的矛盾和問題,證券公司務必及時調(diào)整傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展策略,方能以生存謀發(fā)展。首先,證券公司必須及時調(diào)整以往經(jīng)紀業(yè)務的人海戰(zhàn)術(shù),結(jié)合人員成本的投入產(chǎn)出考核,留下部分優(yōu)質(zhì)人力,對其中優(yōu)秀人才,有目的性的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變其角色為投資顧問,調(diào)整其原有的只發(fā)展客戶行為,轉(zhuǎn)變成既發(fā)展又服務客戶,

6、以特色的服務來提高客戶的傭金率,相當于客戶為優(yōu)質(zhì)服務付費模式,以提高證券公司的傭金收入水平;其次,必須結(jié)合當前行業(yè)政策,通過IB業(yè)務、新三板業(yè)務、兩融業(yè)務等制度,以豐富經(jīng)紀業(yè)務產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)證券經(jīng)紀業(yè)務收入單一化的局面;最后,可以進一步通過新的政策規(guī)劃,以優(yōu)化營業(yè)成本,發(fā)展營業(yè)部非現(xiàn)場轉(zhuǎn)型,減少固定成本付出,同時,結(jié)合地域發(fā)展優(yōu)勢,進一步進行新型營業(yè)部的擴展。即達到縮減和控制經(jīng)紀業(yè)務固定成本的支出,同時又實現(xiàn)了業(yè)務市場的深入發(fā)展,