XB證券CA營(yíng)業(yè)部證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)證券市場(chǎng)歷經(jīng)了二十多年的發(fā)展，已經(jīng)逐步成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。而伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國(guó)證券行業(yè)面臨著來(lái)自國(guó)際金融市場(chǎng)巨大的壓力和挑戰(zhàn)。一方面，國(guó)外大量資金的注入，通過(guò)參股和合資的形式來(lái)擠壓國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)證券商由于發(fā)展緩慢、思路落后、缺乏創(chuàng)新等原因，其市場(chǎng)份額在不斷被瓜分。另一方面，國(guó)內(nèi)各類證券商之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，越來(lái)越多的證券從業(yè)者進(jìn)入該領(lǐng)域。商業(yè)銀行、信托公司和資產(chǎn)管理公司等也紛紛進(jìn)入證券行業(yè)，造成了史無(wú)前

2、例的競(jìng)爭(zhēng)格局。而這種競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的結(jié)果就是造成證券商人力資源流動(dòng)率高、整體利潤(rùn)較低等現(xiàn)狀。在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)商的營(yíng)銷模式必須進(jìn)行改變，才能適應(yīng)證券市場(chǎng)新的變化。如何提高證券經(jīng)紀(jì)商的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)創(chuàng)新是目前證券經(jīng)紀(jì)商需要急需解決的問(wèn)題，因此，對(duì)我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)商營(yíng)銷改革方向的研究就變得尤為重要。
　　本文指出我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)商的“坐商”營(yíng)銷模式不再適應(yīng)證券市場(chǎng)發(fā)展，提出證券經(jīng)紀(jì)商的營(yíng)銷模式需要進(jìn)行改革。然后以XB證券CA營(yíng)業(yè)

3、部為研究對(duì)象，運(yùn)用內(nèi)外環(huán)境分析、SWOT分析、4Ps分析等方法，將XB證券CA營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)情況、組織架構(gòu)、營(yíng)銷情況、外部競(jìng)爭(zhēng)情況、傭金情況等等進(jìn)行了全面剖析，指出XB證券CA營(yíng)業(yè)部證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題，通過(guò)分析研究提出了XB證券CA營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷渠道建設(shè)策略、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略以及客戶個(gè)性化服務(wù)策略的構(gòu)建。同時(shí)，為了保障營(yíng)銷策略的順利實(shí)施，本研究還提出了相應(yīng)的保障與實(shí)施措施。通過(guò)對(duì)XB證券CA營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略的構(gòu)建，為XB證券CA營(yíng)業(yè)