談判能力與審計(jì)收費(fèi)的相關(guān)性研究.pdf

1、審計(jì)談判是指審計(jì)人員與被審單位管理層就審計(jì)過程中雙方存在的爭(zhēng)議進(jìn)行溝通和磋商并作出決策的過程。近年來，審計(jì)談判問題引起了國內(nèi)外審計(jì)理論和實(shí)務(wù)界的廣泛關(guān)注。審計(jì)談判遍及整個(gè)審計(jì)過程，無論是財(cái)務(wù)報(bào)表的確認(rèn)還是財(cái)務(wù)報(bào)表的披露以及審計(jì)費(fèi)用的確認(rèn)，都需要進(jìn)行審計(jì)談判。既然在審計(jì)費(fèi)用的確認(rèn)過程中需要進(jìn)行審計(jì)談判，那么審計(jì)雙方談判能力的高低對(duì)審計(jì)收費(fèi)的高低應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生影響。但在中國實(shí)際情況如何，還需要作進(jìn)一步的實(shí)證檢驗(yàn)。
　　本文在已有的對(duì)審計(jì)收費(fèi)

2、影響因素的研究基礎(chǔ)上，以2010年中國A股上市公司為樣本，采用規(guī)范與實(shí)證研究相結(jié)合的研究方法，對(duì)談判能力與審計(jì)收費(fèi)之間的相關(guān)性進(jìn)行了進(jìn)一步研究，并得出以下結(jié)論：第一，中國上市公司的審計(jì)費(fèi)用受到審計(jì)雙方談判能力的影響。從總體上看，會(huì)計(jì)師事務(wù)所的談判能力與審計(jì)收費(fèi)正相關(guān)，客戶的談判能力對(duì)審計(jì)收費(fèi)的影響不顯著。第二，被審單位在由“非前十大”審計(jì)時(shí)，客戶談判能力與審計(jì)收費(fèi)顯著負(fù)相關(guān)，而由“前十大”審計(jì)時(shí)，客戶談判能力對(duì)審計(jì)收費(fèi)的影響不顯著。第三

3、，在由“非前十大”審計(jì)的上市公司中，客戶的規(guī)模會(huì)影響客戶的談判能力。規(guī)模大的客戶的價(jià)格談判能力較強(qiáng)，能夠獲取明顯的審計(jì)價(jià)格折扣，而規(guī)模小的客戶的談判能力較弱，往往不能獲取折價(jià)優(yōu)惠。
　　根據(jù)研究得出的結(jié)論，本文提出了相關(guān)建議：首先，建議政府和行業(yè)組織從政策制度方面支持中國會(huì)計(jì)師事務(wù)所做大做強(qiáng)，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)，提高談判能力；其次建議會(huì)計(jì)師事務(wù)所提高審計(jì)質(zhì)量，第三，建議上市公司將規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢(shì)；第四，建議談判者積極建立談判