北京市寫字樓租賃市場營銷策略研究.pdf

1、分 類 號.U D C密 級_單 位 代 碼 10 15 1北 京 市 寫 字 摟 租 賃 市 場 營 銷 策 略 研 究周 泊 含指 導 教 師 陳 雙 喜 職 稱 教 授學 位 授 予 單 位 大 連 海 事 大 學申請 學 位 級 別 工 商 管 理 碩 士? 學 科 與 專 業(yè) 工 商 管 理 （ MBA )論 文 完 成 日期?2012 年 3 月 論 文 答 辯 日期 2 0 12 年 6 月答 辯 委 員 會

2、 主 席中文摘要摘 要近 年 來 ，隨著 全 球經 濟 逐漸 走 出衰 退 ， 國 內經 濟 不斷發(fā)展 ，跨 國企業(yè) 及 國 內企業(yè) 保 持著 對 寫字 樓 的 巨大 需求 。為 了滿 足 隨著 中 國經濟 與 國際經 濟 體 系 的逐 步接軌所帶來 的大量市場化 的商務活動需求 ，北京 的寫字樓市場得到 了飛速 的發(fā)展 ，形成 了遍 地 開花 的局 面 ，不但 為北 京市 向 國際化 大 都市發(fā) 展提 供 了必 要 的硬件 支持 ，而

3、且其本身 的發(fā)展也 為北京市 的經濟發(fā)展帶來 了重要 的拉動 作用 。本 文 結合 房地 產 幵發(fā) 經 營 、房 地 產市 場 營銷 等 管理方 面 的理 論 知識 ， 以北京Y T 中心大 廈租賃市場營銷策 略為例 ，先 總體 介紹北京寫字樓 的發(fā)展 歷程 ，并 以北京 寫字樓 市場 營銷環(huán)境 、客戶群 進行詳 細 的分析 ，以之 為基礎 ，輔 以寫字樓 的 ST P市場營銷 戰(zhàn) 略理論和 4P 營銷 策 略理論 ，為北 京 Y T

4、中心大 廈制 定個 性化 的營銷 戰(zhàn)略和 策 略 ， 以期為北京 以及其他 地 區(qū)寫字 樓 租賃 市場 營銷策 略提 供可 借 鑒之 處 。寫字樓租賃是業(yè)主以租賃 的方 式將寫字樓在 某段 時間 內的使用權交付 給承租的客 戶 使 用 ，并 按 期 收取 租 金 ，租 賃 的經 濟 實 質 是 使 用 價 值 的零 星 出售 。 寫字 樓的租賃 大 體 有 準備 期 、強 銷期和 成 熟維護 期 這 三 個 階段 。其租 賃 經 營特

5、點 主要表現 為 ：租 賃 期 限較 短 、租 金價格 的 時效性 比較 強 ；租 金價 格 以及 出租 率 的最佳切合 點 的即租 金 總收益最 高 ；租賃 更 重視長 期 收益 ；多元產 權 相 比單 一產 權 在 租 賃上 處于 明顯劣 勢低位 ；租 賃情況 視 短期 內客 戶 需 求 而定 。最 后 ，本 文 采用 了理 論 與 實 踐相 結合 的方 式 ，以北 京 Y T 中心 大 廈項 目為案例進 行研 究 ，運 用 SW