一汽豐田煙臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新研究.pdf

1、中國(guó)汽車市場(chǎng)近幾年發(fā)展迅速，在生產(chǎn)和銷售兩方面雙雙趕超美國(guó)，位居世界第一。煙臺(tái)市作為我國(guó)重要的沿海開(kāi)放城市，近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，同時(shí)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仄嚠a(chǎn)業(yè)的發(fā)展和汽車銷售市場(chǎng)的繁榮。一汽豐田在煙臺(tái)地區(qū)雖然已經(jīng)取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，也建立了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。但由于近幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原來(lái)的營(yíng)銷策略已經(jīng)顯得有些力不從心。
　　 本論文采用案例分析法和調(diào)研法的方法，以一汽豐田品牌在煙臺(tái)地區(qū)的營(yíng)銷發(fā)展為對(duì)象，分析了煙臺(tái)各區(qū)域市場(chǎng)的

2、不同特點(diǎn)，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了重新定位。系統(tǒng)地總結(jié)了一汽豐田品牌在汽車行業(yè)中目前所處的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分析其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，并對(duì)其在營(yíng)銷工作中具體體現(xiàn)的各種營(yíng)銷理論進(jìn)行了分析總結(jié)。針對(duì)其營(yíng)銷工作中突顯的不足之處，提出相應(yīng)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷解決方案。
　　 本文提出渠道優(yōu)化小型精品經(jīng)銷店并結(jié)合集團(tuán)品牌優(yōu)化聚焦的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷解決方案。一方面通過(guò)對(duì)縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行的分析研究，制定出詳細(xì)的、有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，充分挖掘縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車市場(chǎng)