鄭州HN商貿(mào)城4V營銷策略研究.pdf

1、2012年，作為鄭州市場的生力軍，HN商貿(mào)城面臨諸多的機遇與挑戰(zhàn)?！爸性?jīng)濟區(qū)”的規(guī)劃、“鄭州航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)”的重大布局、“一區(qū)兩翼”城市功能區(qū)獲批等促進鄭州市經(jīng)濟持續(xù)和高速增長，也給鄭州HN商貿(mào)城帶來了更多的發(fā)展機遇。另一方面，加之身處中部鄭州這樣一個商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展、競爭日趨激烈的市場環(huán)境之中，鄭州HN商貿(mào)城未來的經(jīng)營發(fā)展面臨著相當嚴峻的考驗。尤其是隨著商業(yè)地產(chǎn)項目整體啟動資金相對更加寬裕，作為現(xiàn)階段商業(yè)地產(chǎn)主要利潤來源的公司

2、業(yè)務逐步走向了買方市場，同行業(yè)對有限優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪已經(jīng)呈現(xiàn)出過度競爭的態(tài)勢。由于起步晚、體量大，鄭州HN商貿(mào)城在資產(chǎn)規(guī)模、管理水平、人員素質(zhì)等方面都處于相對的競爭劣勢。面對公司業(yè)務市場的激烈競爭，鄭州HN商貿(mào)城必須高瞻遠矚，不斷適應外部經(jīng)營環(huán)境的變化，跟進市場需求，同時前瞻性地分析自身可能存在的問題，從自身經(jīng)營特點出發(fā)，思考如何開展自己的公司業(yè)務，如何根據(jù)自身特點和優(yōu)劣勢制訂相應的市場營銷策略，爭取盡快建立起具有項目特色并符合市場發(fā)展的

3、市場營銷策略體系，以便在激烈的競爭中占據(jù)一定的市場份額。
　　本研究意義主要是在商業(yè)地產(chǎn)領域，還有很多商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的管理層對商業(yè)地產(chǎn)的市場營銷重視不夠或在這方面知識缺乏，有甚者也不知道如何去市場營銷，市場營銷作為企業(yè)最為基本和最為重要的活動之一，直接關系企業(yè)的成敗，由于缺乏市場營銷思想也會對商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也會有一定的影響。分析鄭州HN商貿(mào)城所處的環(huán)境及存在的問題，指出現(xiàn)有市場營銷的一些問題，通過利用PEST、SWOT分析、運用