MY移動(dòng)公司手機(jī)4V營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2009年1月，工信部向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信發(fā)放了3G牌照，開(kāi)展進(jìn)行第三代移動(dòng)通信技術(shù)的運(yùn)營(yíng)工作。中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)TD-SCDMA制式，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)CDMA2000制式，中國(guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)WCDMA制式，在中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信憑借WCMDA、互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展差異化營(yíng)銷，對(duì)中國(guó)移動(dòng)形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。3G時(shí)代，手機(jī)是電信運(yùn)營(yíng)商的工作重點(diǎn)，至此，三家運(yùn)營(yíng)商拉開(kāi)了以手機(jī)為核心的運(yùn)營(yíng)大幕，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也有較大的變化。
　　從2012年初至20

2、13年1季度，MY移動(dòng)公司終端捆綁份額從27％下降至15％，而電信從8％提升至28％。公司TD份額和智能機(jī)份額占比較低，已經(jīng)失去了3G市場(chǎng)主導(dǎo)地位。正如四川移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)指出的:“手機(jī)營(yíng)銷需要重生，手機(jī)營(yíng)銷體系需要重新構(gòu)建，公司要全面介入手機(jī)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，主導(dǎo)手機(jī)營(yíng)銷，構(gòu)建全面的省、市兩級(jí)架構(gòu)，全面掌控上游資源、介入手機(jī)零售管理?！币虼舜蛟焓謾C(jī)的營(yíng)銷新體系，對(duì)下一步市場(chǎng)的發(fā)展起到關(guān)鍵作用。
　　本文以MY移動(dòng)作為研究主體，在宏觀環(huán)

3、境和行業(yè)發(fā)展環(huán)境對(duì)MY的手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了深度分析，并采取市場(chǎng)營(yíng)銷的SWOT分析法對(duì)目前MY移動(dòng)在手機(jī)銷售服務(wù)工作中存在的問(wèn)題，深層次做好MY移動(dòng)手機(jī)銷售中存在的問(wèn)題，做出手機(jī)銷售差異化、功能彈性化、附加價(jià)值塑造、共鳴的4V營(yíng)銷策劃研究。
　　研究表明移動(dòng)通信業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，MY公司已經(jīng)從戰(zhàn)略上提升對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)的重視程度，將手機(jī)視作3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及搶奪新增移動(dòng)用戶的重要武器，強(qiáng)化在手機(jī)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，營(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境。為進(jìn)一步加