T公司精確放療設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、20世紀(jì)70年代以來(lái)，我國(guó)腫瘤的發(fā)病率和死亡率一直呈明顯的上升趨勢(shì)，腫瘤治療服務(wù)市場(chǎng)容量越來(lái)越大。腫瘤治療的三大手段是手術(shù)治療、放射治療和化學(xué)治療，大約70％的腫瘤患者在治療的過(guò)程中需要做放射治療。十二五期間，國(guó)家將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，放射治療產(chǎn)業(yè)是醫(yī)藥領(lǐng)域中重點(diǎn)支持發(fā)展的子行業(yè)，其中明確提出重點(diǎn)突破精確放療技術(shù)，包括精確定位與導(dǎo)航、動(dòng)態(tài)適形調(diào)強(qiáng)等技術(shù)。市場(chǎng)需求的擴(kuò)大和國(guó)家政策的支持，為精確放療行業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇

2、。
　　雖然政策利好，但形勢(shì)的發(fā)展不容樂(lè)觀。在金融危機(jī)和歐債危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，行業(yè)內(nèi)跨國(guó)企業(yè)將中國(guó)市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)，幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)高端放療市場(chǎng)，并逐步向中低端市場(chǎng)滲透，而國(guó)內(nèi)精確放療企業(yè)在中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。隨著各種成本的上升，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，T公司的發(fā)展面臨著嚴(yán)重的威脅。
　　T公司是一家致力于精確放療設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、投資為一體的高新技術(shù)企業(yè)。如何重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何完善現(xiàn)

3、行營(yíng)銷策略，克服現(xiàn)有困難，把握發(fā)展機(jī)遇，對(duì)于T公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)迫切需要研究的問(wèn)題。本文作者是T公司的成員，選擇這個(gè)問(wèn)題作為自己的MBA學(xué)位論文來(lái)展開(kāi)研究，對(duì)T公司目前經(jīng)營(yíng)和未來(lái)發(fā)展有著非常重要的意義。
　　本文運(yùn)用價(jià)值鏈模型對(duì)T公司內(nèi)部的資源和能力進(jìn)行了分析，總結(jié)了內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提出要有效利用優(yōu)勢(shì)資源和優(yōu)勢(shì)能力，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，立足于中低端市場(chǎng);運(yùn)用PEST分析法和五力模型分析法分析了外部環(huán)境給T公司帶來(lái)的機(jī)遇

4、和威脅，指出應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到這些機(jī)遇和威脅對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的影響，規(guī)避威脅，把握機(jī)遇;運(yùn)用STP理論重新進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，集中優(yōu)勢(shì)資源和能力發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有效率地開(kāi)展?fàn)I銷工作，提高經(jīng)濟(jì)效益;對(duì)T公司精確放療設(shè)備營(yíng)銷策略進(jìn)行了完善:模仿性開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，力求簡(jiǎn)潔化和自動(dòng)化;采取滲透定價(jià)的方式快速占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)新利用融資租賃和投資合作手段;在直銷的基礎(chǔ)上，大力拓展分銷渠道;選擇放療專業(yè)雜志做產(chǎn)品廣告，創(chuàng)新利用微信公眾號(hào)宣傳，完善