中國企業(yè)海外并購的雙品牌戰(zhàn)略管理——以三一重工并購普茨邁斯特為例.pdf

1、在我國工程機械行業(yè)競爭越來越激烈、行業(yè)發(fā)展增速不斷放緩的背景之下，很多工程機械企業(yè)都開始探索國際化的發(fā)展道路，期待借助于國際化來化解發(fā)展中遭遇到的瓶頸。海外并購是目前我國工程機械企業(yè)國際化的最主要途徑，通過海外并購可以快速幫助工程機械企業(yè)進入新的市場、擴大企業(yè)規(guī)模、獲得新的技術以及品牌。鑒于海外并購的優(yōu)勢，我國這些年工程機械企業(yè)海外并購數(shù)量以及金額都保持了快速增長的勢頭，然而，由于很多工程機械企業(yè)在海外并購中沒有品牌整合以及雙品牌戰(zhàn)略管

2、理方面的經(jīng)驗，海外并購往往達不到預期效果，甚至還導致了企業(yè)并購失敗。在這種背景之下，以工程機械行業(yè)企業(yè)為研究對象，對中國企業(yè)海外并購的雙品牌戰(zhàn)略管理這一課題進行深入研究，對于提升工程機械行業(yè)企業(yè)海外并購成功率具有現(xiàn)實迫切性。
　　本文以三一重工并購普茨邁斯特為案例，綜合運用文獻研究、案例研究、對比研究等多種研究方法，結合企業(yè)并購、品牌管理等相關理論知識，以“中國企業(yè)海外并購的雙品牌戰(zhàn)略管理”作為研究選題。在研究過程中，首先，對本選

3、題的國內外背景、研究方法、意義、內容等進行了探討，引出要研究選題。其次，梳理了國內外有關本選題的研究文獻，重點對于海外并購、品牌管理、海外并購中的品牌管理以及中國企業(yè)海外并購中的品牌管理等研究文獻進行了全面歸納，從中汲取了大量的知識，為論文的寫作夯實了理論層面的基礎。隨后，對三一重工并購普茨邁斯特的案例背景進行了闡述，分別從行業(yè)背景、三一重工的背景、普茨邁斯特的背景以及三一重工并購普茨邁斯特的背景等幾個方面進行了全面的探討，通過對并購背

4、景進行了全景式的描述，深刻理解了三一重工并購普茨邁斯特的可行性以及必然性。接下來，對三一重工并購普茨邁斯特的具體過程進行了探討，全面分析了并購前市場調研情況，重點對于普茨邁斯特的資產(chǎn)負債情況、遭受反壟斷調查的可能性以及技術、品牌等進行市場調查；并對品牌評估以及品牌并購等內容進行了分析，在品牌評估方面，引入了多種品牌評估方法，借鑒了多個中介組織對于該公司品牌價值的一個全面而公允的評價，在品牌并購方面，三一重工并購普茨邁斯特屬于典型的“蛇吞

5、象”式的強勢品牌對于弱勢品牌的并購，而并購后又是實施的雙品牌策略。再次，對三一重工并購普茨邁斯特的雙品牌戰(zhàn)略管理策略進行了全面探討，分別從品牌營銷、銷售渠道、技術整合、采購協(xié)同、成本優(yōu)化、售后整合等各個維度進行了探討，分析了雙品牌管理模式下，上述各個方面協(xié)同整合策略。最后，引入品牌績效評估這一手段對三一重工并購普茨邁斯特的雙品牌戰(zhàn)略管理進行評價，分別從市場占有率、成本變化率、品牌認可度以及服務提升度等方面進行了探討，希望能夠全面地把握雙