HD少兒舞蹈培訓(xùn)中心市場(chǎng)營(yíng)銷策略.pdf

1、在培訓(xùn)行業(yè)風(fēng)起云涌的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，HD少兒舞蹈培訓(xùn)中心選擇了舞蹈培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，通過差異化定位找到了很好的市場(chǎng)定位，通過三年的努力將“HD少兒舞蹈培訓(xùn)中心”品牌復(fù)制到杭州四個(gè)城區(qū)，并成功和杭州電視臺(tái)少兒藝術(shù)頻道建立了良好的合作關(guān)系。
　　本文通過市場(chǎng)細(xì)分理論、差異化市場(chǎng)定位理論追溯HD少兒舞蹈培訓(xùn)中心選擇細(xì)分市場(chǎng)的原因，并使用諸多理論如SWOT、PEST、波特五力模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略模式等各種角度來討論和分析杭州市場(chǎng)的舞蹈培訓(xùn)行業(yè)，

2、然后通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分析不同層次的客戶目標(biāo)群體和市場(chǎng)狀態(tài)確定了“適合精英階層的少兒舞蹈培訓(xùn)中心”這樣一個(gè)市場(chǎng)定位。這個(gè)市場(chǎng)定位通過“課程產(chǎn)品、客戶服務(wù)、演出平臺(tái)”幾個(gè)方面體現(xiàn)出來，細(xì)化到具體內(nèi)容，通過產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略全面宣傳HD少兒舞蹈培訓(xùn)中心的品牌形象并最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。最后，市場(chǎng)定位應(yīng)該能夠被客戶感知體會(huì)到，除了客戶實(shí)際消費(fèi)過程中的體驗(yàn)以外，合適的營(yíng)銷途徑也重很重要，如果營(yíng)銷人員能夠很好地理解消費(fèi)者的需要，開