HD公司電弧噴涂技術(shù)工程服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、HD公司是一家專業(yè)從事工業(yè)設(shè)備防磨抗蝕新材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)工程服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。服務(wù)行業(yè)主要包括電力（火電為主）、鋼鐵、水泥、石化、造紙、礦山等行業(yè)，尤其是以火電為主。由于上述行業(yè)多出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，尤其是鋼鐵、水泥行業(yè)過(guò)剩嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益日趨下降。
　　由于電弧噴涂技術(shù)服務(wù)在HD公司銷售占比達(dá)60％以上，故選擇電弧噴涂技術(shù)工程服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，可起到扭轉(zhuǎn)銷售跌勢(shì)，甚至于提升電弧噴涂技術(shù)工程服務(wù)銷量進(jìn)而可提升公司經(jīng)營(yíng)業(yè)

2、績(jī)，提升基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力，是本文研究的目的。
　　本文研究的內(nèi)容主要圍繞HD公司電弧噴涂技術(shù)工程服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷方面存在的問(wèn)題并進(jìn)行原因分析，同時(shí)利用相關(guān)理論并結(jié)合電弧噴涂技術(shù)工程服務(wù)市場(chǎng)的內(nèi)、外部環(huán)境分析，進(jìn)而提出HD公司電弧噴涂技術(shù)工程服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等4種策略建議。
　　本文從HD公司的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合相關(guān)理論，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的研究方法找出存在的問(wèn)題并制定相關(guān)策略。

3、
　　1、運(yùn)用PEST模型、波特五力模型結(jié)合HD公司電弧噴涂技術(shù)工程服務(wù)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析，運(yùn)用波士頓矩陣結(jié)合公司電弧噴涂技術(shù)工程服務(wù)進(jìn)行分析。
　　2、結(jié)合4P理論模型對(duì)HD公司電弧噴涂技術(shù)工程服務(wù)的各個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)分析，找出HD公司電弧噴涂技術(shù)工程服務(wù)存在的問(wèn)題并制定應(yīng)對(duì)策略。
　　本文在寫(xiě)作的過(guò)程中以市場(chǎng)收集的資料為基礎(chǔ)，以經(jīng)典營(yíng)銷理論為分析方法，以分析研究佐證為主要手段。從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等