李滄區(qū)萬達廣場項目營銷策略研究.pdf

1、伴隨著我國改革開放和經濟的迅速發(fā)展。房地產市場經濟的發(fā)展尤為重要，支撐著我國經濟的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，經濟的迅速增長，帶動著城市化進程的腳部也快速前進，因此，房地產市場的環(huán)境收到宏觀經濟政策的深刻影響。這幾年，房地產市場的行情也發(fā)生著快速的變化，造成房地產投資的高速增長，高風險的房市嚴重制約著經濟健康發(fā)展的趨勢。房價上漲的幅度和深度都過高過快，直接影響著消費者對房地產的消費需求，一些地區(qū)還因為過熱的投資引發(fā)社會問題，國家對此，也出臺了相關的

2、抑制房價上漲的相關政策和措施，嚴重的影響著房地產企業(yè)的未來發(fā)展方向。在機遇和挑戰(zhàn)這把雙刃劍的環(huán)境中，如何制定有效的營銷策略是房地產開發(fā)商成功與失敗的關鍵因素，即房地產經營進程中必不可缺少的是市場營銷策略組合的策劃。
　　本文主要采用理論與實證分析結合的方法，通過對項目管理、市場營銷、房地產營銷理論及近年來創(chuàng)新的營銷策略和項目化管理方法進行溯源，研究房地產市場的微觀與宏觀環(huán)境，進而對李滄區(qū)萬達廣場項目進行SWOT分析，結合該案例實證

3、分析營銷策略的選擇、確定和保障。本文在研究內容上分為七部分。
　　第一部分是引言，主要對本文的研究背景、研究思路、研究方法與創(chuàng)新點等進行簡要的概括。第二部分是理論綜述，闡述了房地產項目管理、房地產營銷的理論基礎和策略創(chuàng)新，為本文的分析研究提供理論依據(jù)。第三部分是李滄區(qū)萬達廣場項目的整體概況分析，主要是對項目概況、營銷環(huán)境以及項目本身的進度與成本進行簡單的分析，最終在此基礎上進行項目的SWOT分析。第四部分是李滄區(qū)萬達廣場項目的營銷

4、市場分析，主要分析李滄區(qū)萬達廣場區(qū)域市場需求、競爭市場需求以及從住宅客戶和商業(yè)客戶兩個角度的客戶定位分析，確定目標客戶。第五部分是李滄區(qū)萬達廣場項目的營銷策略的選擇與確定，結合4Ps理論和項目管理的方法，從產品策略、促銷策略、渠道策略、品牌策略以及價格策略進行選擇和組合創(chuàng)新。第六部分是李滄區(qū)萬達廣場項目保障方案設計，通過對營銷策略實施過程中可能出現(xiàn)問題的預測及分析，對營銷策略進行有效控制，并提出應對建議和保障措施。第七部分是結語，總結本